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继金鸡湖之后，园区第二个湖滨新城 青剑湖 阳 澄 湖 青湖丽苑 星湖客 君地上郡 观澜丽宫 金色湖滨 芭堤兰湾 居住氛围以基本形成 区域 规划 更自然 阳澄湖 2004年启动 规划为5万人高档社区 1.4万平米人工挖掘青剑湖 目前已有6个小区交付入住，已初步形成一定的居住氛围 入住小区中，别墅、公寓产品均有，总建筑面积已达55万方，已入住入口超过1万人 区域 开发 低密度 青湖丽苑 建筑面积：11万方 容积率：1.0 楼面价：1275元/M2 开发商：建屋 上郡 总体量：15万方 容积率：0.83 楼面价：2333元/M2 开发商：君地 悦澜湾 总体量：12.6万方 容积率：1.6 楼面价：2813元/M2 开发商：华成 青湖语城 总体量：12万方 容积率：1.5 楼面价：1200元/M2 开发商：中新置地 芭堤兰湾 总体量：5万方 容积率：0.6 楼面价：3303元/M2 开发商：旭辉 阿卡迪亚 总体量：27万方 容积率：0.98 楼面价：3673元/M2 开发商：协信圆融 置地美庐 总体量：15万方 容积率：0.6 楼面价：13069元/M2 开发商：中新置地 雍景湾 总体量：17万方 容积率：0.92 楼面价：5979元/M2 开发商：招商 森林湖 总体量：17万方 容积率：0.6 楼面价：7097元/M2 开发商：中信 东方维罗纳 总体量：44万方 容积率：15 楼面价：1200元/M2 开发商：中新置地 阳澄和苑 总体量：10.5万方 容积率：0.93 楼面价：5519元/M2 开发商：鼎欣 2005-2007年 2008-2009年 2010年 2010年以后 R=1.0 0.6≤R ≤ 1.6 0.6≤R ≤ 1.6 0.6≤R ≤ 0.93 整体容积率约1.0 2010年开始纯1.0容积下的低密度开发 区域 配套 更休闲 莲花岛 重元寺 阳澄食街 北疆枫叶园 清澄绿洲 阳澄湖码头 苏州园区高铁站 上海 无锡 常州 镇江 南京 园区城际高铁，苏州 上海，25分钟左右 区域 交通 更便捷 园区站 圆融时代广场 星湖街主干道，区域 时代广场，25分钟左右 区域机会 最自然、最生态、最便捷的城市休闲度假高尚生活区 客户机会 chance of client 03 园区 客户 更多元 ? ? 2006-2008年 2002-2005年 2009年…… 湖西区域开发 湖西CBD初具雏形，中央公园、左岸商业街等配套依次投入使用 独墅苑、东方春晓、翠湖雅居 园区开发初期，园区内乡镇的本地富裕人群成为首批别墅拥有者 园区内娄葑等老镇 客户为主 金鸡湖环线开发 建设现代大道等，围绕金鸡湖建成一个富有水城特色的居住、商业金融区 御湖熙岸、水墨江南 随着园区的不断发展，形象的树立，吸引了大量的园区中外企业客户，并且主城客户逐渐开始进入 湖西中高端客户 苏州市域客户 湖东、双湖、青剑湖开发 圆融时代广场、园区火车站投入使用，标志着园区同时向东、向北两个方向发展 国宾一号、中海独墅岛、中海世家 湖西、环金鸡湖地区已成熟，园区成为苏州对外的名片，豪宅不断涌现，吸引长三角乃至全国高端客户 湖西中高端客户 苏州市域客户 长三角客户 ? 区域 客户 上郡 观澜丽宫 芭堤蓝湾 跨塘镇，25% 私营业主 地缘性、别墅价值 唯亭老镇，20% 私营业主 地缘性、别墅价值 园区，20% 公司、工厂高层管理者 地缘性、价格、自然环境 相城区，10% 私营业主，公司高管 交通、价格、自然环境 2008、2009年主力总价： 联排300-400万元 类独体400-500万 古城区，15% 私营业主 价格、自然环境 其它（外地），10% 私营业主、投资客 低价、升值潜力 区域客户，价格承受范围之内，别墅物业是身份的标签 外区域客户，价格相对较低，区域自然环境不错，区域规划前景带动升值潜力 思 考 区域内未来供应量大，在瓜分区域内客户同时，更多的应当走出去 较单一 以唯亭、跨塘当地私营业主为主，首次别墅置业体验，身份标签 机会1 财富等级 财富新贵 中坚财富 顶级富豪 高端知富 500万 700万 1000万以上 300万 身份特征：企业家，资金雄厚 价格承受：1000万以上 置业可选区域：金鸡湖、独墅湖 关注因素：强烈的身份标签感，顶级产品与服务 身份特征：大中型私营业主 价格承受：700-1000万左右 身份特征：泛高级公务员、个体户 价格承受：500万左右 置业可选区域：城市近远郊别墅区域 关注目标：别墅价值、总价、品质 身份特征：大中型企业中高管、中小私营业主 价格承受：500-700万左右 被挤入 双湖板块总价高企，园区中坚财富阶层被迫外溢，我们有机会抓取！！！ ？ 机会