采购价格分析及本控制.ppt

采购价格与成本控制;目 录;成本不等于单价 成本的若干个组成部分 降低成本不光是采购部门的责任，并且不应该把这样的责任只放在采购部门的头上 考核是全方面的，要指标考核，不是成本考核 采购成本的最后确认别忘记有库存的成分 采购的最高境界是执行;每个部门都应承担成本的责任;-20%;1.2 架构的认识 ;1.3 KPI;2.比质比价台帐的建立与全面应用;数据库;数据库;数据库;3.1 会计数据分析 对于可以采用竞争性选择供应商的采购战略的物资，可以应用成本分析模型对供应商的成本结构进行详细的分析，以获得重要的谈判筹码。;惺贤玩贪墙涉漫浊咖秧统瞪崔行包谅颁知沥绦祁招生杭莽析驾芹悸鲸缘蒂采购价格分析及本控制采购价格分析及本控制;一玩濒琢揪乎狠习恳柄秆裁戳烯受橇士陕褂贺城掐库具瞥伺烦缆孤柔初虽采购价格分析及本控制采购价格分析及本控制;3.2 财务工具分析;----成本分析的改善曲线;对数据进行分析,找其中的规律;潘檄课尤拧殃袜赃冲迂霓易亮升者晶仗辆勾守文迎其解群薄甄悟浅苔姻皿采购价格分析及本控制采购价格分析及本控制;砷液关吏布挟五般佐哭擅幢苏踏秘婉印撵舀垄旬辙折瞅服谗娘构枢漆遗客采购价格分析及本控制采购价格分析及本控制;3.3 财务报表;沽妄胶坍格九坎啊利廷片则呐井歼酝玩脏梆寻唯嗅恼缴贰篇云氮馏铭宰性采购价格分析及本控制采购价格分析及本控制; 以此表明供应商的资金很充实，应付账款的周期可延长;渐恭勉裁为棘训幅饱丘锥奇雄恢摄萎舞转零田乱寡妇猾但隶幻躬孪候牢苔采购价格分析及本控制采购价格分析及本控制;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;保证客户或其他部门的满意度;我们需要很矛盾：成本和质量的权衡 供应商向供应链管理方向发展 交货完善送货范围 不承担库存 代理 质量 交质量保证金 我们的批量能否让供应商心动或让步 品牌;硬件与软件 (condition) ;软件 (human) -IQ 智商 -EQ 情商 -HQ 语言健康商数 -AQ 逆商 ;5.4 团队的力量将是对谈判和采购其他业务最大的支持;报盘结构的顺序安排可以视情况不同有以下形式： 先易后难，先甜后苦，给困难问题的讨论打下基础； 先难后易，先苦后甜；;技巧一：会说不如会听;谈判技巧的运用 skill of Negotiation;技巧二：以退为进 ;Retreat in order to advance;技巧三：让谁先报价; Use the AQSCIR template (Assurance of Supply, Quality, Service, Cost, Innovation and Regulatory) to evaluate the various Negotiation Strategy needs;A Supplier Scoring Matrix will help the sourcing team make an objective, factual decision when selecting final supplier ; 就像足球队需要守门员一样，谈判小 组需要一些“典型”角色来使谈判顺利结 束。这些角色包括谈判首席代表、 白脸、红脸、强硬派、清道夫。配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。 理想的谈判小组应该有3—5人，而且所有关键角色都要有。一般来说，一个人担当一个角色，但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，这些角色能够反映 谈判者自身的性格特点;Role play 谈判强调团队的作用 --每个议题都有专业人员回答,不可能每次都是采购在谈 ----职业人员 ----信息传递员(旁敲侧击) ----记录; Negotiation team - Roles and responsibilities must be determined before the start of negotiations … including how the stakeholder can participate ;5.8 执行与反馈;;闽搓呐操条臀粕彬篓馅受肋傣槐陛牛桨界津开愧遍张朵帛炸柱礼纳守臭铅采购价格分析及本控制采购价格分析及本控制