健力宝推广促销培训方案.ppt

健力宝企业文化 健力宝民族运动饮料之父 1984年在与广东体育科学研究所的共同努力下，一款橙黄色的，渗透着运动基因的能量配方饮料研制成功，这款运动饮料被命名为“健力宝”。这是中国首款含碱性电解质的运动饮料，含气是它为优化口感而特设的变现形式。 企业LOGO 健力宝LOGO的含义 “J”字顶头的点像个球体，是球类运动的象征下半部由三条曲线并列组成，像三条跑道，是田径运动的象征。从整体来看，那个字的形状又如一个做着屈体收腹姿势的体操或跳水运动员。整个商标体现了健力宝与体育运动的血脉关系。 健力宝创业文化 诚实苦干 创新求进 健力宝品牌—银系列 产品功能： 健力宝 银罐系列运动饮料，1984年伴随着奥运会和崛起的中国体育运动而诞生的中国首罐运动饮料---健力宝—中国魔水，含碱性电解质，优质蜂蜜，无咖啡因，迅速补充水份、能量和电解质，快速中和运动体内产生的酸性物质，迅速恢复体力，缓解疲劳、滋养身体，适合追求活力，追求健康的年青族群。 产品卖点： 健力宝 银罐，国人的酸碱平衡健康运动饮料。 产品特性： 健力宝 银罐系列运动饮料，三大特色，平衡身体更滋养： 含碱性电解质——含钾、钠的碱性电解质饮料，随时补充身体丢失矿物质，调节体液酸碱平衡，减少运动酸痛，保持人体正常活力； 含优质蜂蜜——优选优质天然蜂蜜，营养滋润易吸收，迅速恢复体能，为运动提供持续动力； 不含咖啡因——无刺激，保持神经系统的平衡和稳定。 目标消费群： 年青族群，年龄介于15-40周岁，热爱运动、生活积极向上、追求健康的生活方式。 健力宝品牌——银系列 产品包装及规格、口味 健力宝品牌——健力宝2012主视觉 健力宝品牌——金典 产品功能： 健力宝 金典橙蜜味运动饮料，作为健力宝新出品的酸碱平衡健康运动饮料，以卓越的4大金牌品质：【酸碱平衡碱性电解质配方】、【天然椴树蜂蜜】、【无咖啡因】、【体科所二十年经典配方】为特色，快速中和运动体内产生的酸性物质，迅速恢复体力，缓解疲劳、滋养身体，适合追求活力，追求健康的年青族群。 产品卖点： 致力于为国人打造一款属于自己的特色酸碱平衡健康运动饮料。。 产品特性： 健力宝 金典橙蜜味运动饮料，4大金牌品质，酸碱平衡、更健康： 含碱性电解质——含钾、钠的碱性电解质饮料，随时补充身体丢失矿物质，调节体液酸碱平衡，减少运动酸痛，保持人体正常活力； 含天然蜂蜜——优选优质东北天然蜂蜜，营养滋润易吸收，迅速恢复体能，为运动提供持续动力； 不含咖啡因——无刺激，保持神经系统的平衡和稳定； 体科所二十年经典配方——体科所二十年跟踪研究的经典配方，更适宜国人饮用。 目标消费群： 年青族群，年龄介于20-45周岁，热爱运动、生活积极向上、追求健康的生活方式。 健力宝品牌——金典 健力宝品牌——金典2012主视觉 爱运动品牌 产品介绍 爱运动是经体科所权威认证，拥有独特ABC配方组合：合理配比的碱性电解质、B族维生素群、及特别添加的活性能量因子“左旋肉碱”，能够有效帮助人体迅速补充运动流汗后所需的水分，营养和体力，是一款适合中国人体质和运动需求的专业运动饮料。 产品三大特征： A 碱性电解质—流汗不流水分 B 维生素群—流汗不流营养 C 左旋肉碱—流汗不流体力 爱运动品牌 第五季综合品牌—第五季冰淇淋汽水 第五季综合品牌 ——冰淇淋2012主视觉 推广活动三部曲-----活动执行前 ◆ 选定渠道----业务铺市、选点---推广审核确认----业务压货----产品陈列生动化----活动内容宣导 ◆促销员的招聘与培训 1.企业文化，产品知识，销售技巧 2.活动流程、促销方式，活动分工 3.工作纪律、奖惩制度 推广活动三部曲-----活动执行中 活动规模： 小型推广活动 中型推广活动 大型推广活动 活动执行标准 小型推广活动： 促销员一名，促销台一张，太阳伞1—2把，X展架一个，手写海报 公布活动内容。 活动选点：1、客流量大，消费能力强，2、配合度高、铺货率在 80%以上，3、日常有业务跟进，4、受场地及城管限制，不适合执 行大中型活动的区域。 活动渠道：商圈、车站、公园、超市、校园 执行方式 ：买赠、试饮 执行时间：节假日或客流集中的时间段 小型推广活动陈列标准 促销台一张 X展架一个 单品项产品叠加陈列 太阳伞一把 活动元素统一性 手写海报公布活动信息 并张贴在眉板的右侧 促销员统一着