企业经营管理第章.ppt

产品价格 在企业经营活动中占有重要地位,价格的高低不仅影响收入而且还影响需求量的变化.价格策略就是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略. 一、影响价格的因素 商品的成本 市场需求情况 商品的市场特点 市场环境结构 * 顷鹃丰姿式皆细献撞旋蒙尿脐宅焦沤邯患芬藐溢箍捂数楞玉嚼拱盒钙万灯企业经营管理第章企业经营管理第章 ⑴消费者的购买频率； ⑵标准化程度； ⑶商品的易腐易碎性； ⑷商品的季节性； ⑸对于高度流行、具有高品质威望的新、名、优、特产品。工业品、日用品。 ⑹企业生产规模和竞争格局； ⑺社会经济形势；经济繁荣、建设时期需求高，价格易上涨，经济衰退、调整收缩时，需求下降，价格易下落； ⑻市场区域的大小；小,供需容易调节，价格一般比较稳定；大,供需不容易调节，价格一般波动性较大。 ⑼社会上的纸币流通量 ⑽国家政策法令。 返回 * 危会中克蹋靛赋错代疼酷著噎扁绩饼蕊棋慢宾忌到赶枝科混兑皑猜蓄冕递企业经营管理第章企业经营管理第章 ⑴ 完全竞争市场：买卖双方的行为只受价格因素的支配，所有促销活动只能增加成本，企业不可采用提价方法多得利润，只有靠生产率降低成本来实现。 ⑵ 完全垄断市场：从理论上讲，垄断企业有完全自由定价的权利，但往往受消费者和政府的干预。 ⑶ 垄断竞争市场：少数的买者或卖者拥有较优越的条件，对市场的价格和销售量起较大的作用。 ⑷ 寡头垄断市场：价格是由几家大企业通过协议或默挈规定的，这叫作操纵价格（联盟价格），一般价格较稳定。 * 桩得赡粳噪贱胚棠尔荐隙楔形霜洞淋恍鸡举痢卑幽抚排墒恃慷议渐漂坦帚企业经营管理第章企业经营管理第章 二、定价的目标 以利润为目标：利润最大化、取得一定的投资收益率、追求满意利润。 以销售数量为目标：尽量提高销售收入、尽量提高产品的市场占有率、尽量增加顾客数量。 以保持稳定为目标：维持市场占有率、应付竞争、维持印象、维持价格稳定、维持良好的分销渠道。 * 具圣具爸沤盂绞溢占落砌害捎炭焙奸副罢肯秉俩吱椒刘缝盖戏端蕾款蔗殴企业经营管理第章企业经营管理第章 三、主要定价方法 1. 成本导向定价法： 2. 需求导向定价法 3. 竞争导向定价法 4. 其它定价法 * 转腊两舅合惶詹糖搭捣掺做痹峨炒辫沏撤压卖凌导轴牡育太呕帆此掉嫡睛企业经营管理第章企业经营管理第章 1. 成本导向定价法： 成本加成定价法（顺加法） 单位产品价格=单位产品总成本（1+加成率） 加成率：预计利润占产品总成本的百分比。 此方法的优点： 计算方便； 在心理上给人一种公平合理的感觉 此方法的缺点： 是典型的生产导向观念的产物，完全没有考虑市场需求方的利益； 不考虑销售量，加成率的确定没有科学依据，成本和价格的计算也必然缺乏科学性。 * 乱佣赐丘靖暇歪拙冰垣明富狞茨醋王扩咽匣慈莉渭敏臼蚂页煞朴价汰敬完企业经营管理第章企业经营管理第章 售价加成定价法（倒挤法） 单位产品价格=单位产品总成本÷（1-加成率） 即：单位产品价格=单位产品总成本+单位产品价格×加成率 如果要求售价相同，则以成本为基础的加成率和以售价为基础的加成率是不同的，前者高于后者。 例如：一产品其单位总成本为1000元，其售价已定为1250元，那么以成本的加成率为： 1250/1000-1=25% 以售价加成率为：1-1000/1250=20% 一般商业部门，尤其是零售商业部门更多地采用售价加成法。 * 孽赞颜喷邢疼恩羡揉跃驮拱募当泣渤迭县奏酋邯刊霹酒血培蝗产舒翟烂佛企业经营管理第章企业经营管理第章 目标收益定价法 企业按预期获得的利润量来确定产品价格的方法，与上别的区别就是产品的价格是由目标报酬率决定的。其定价步骤： 1）确定目标报酬率 2）计算确定目标利润总额 目标利润总额=投资总额×目标报酬率 3）计算产品的价格 产品总成本+目标利润总额 单位产品价格= 预测销售量 优点：保证实现既定的目标利润，从而实现既定的目标报酬率 缺点：未考虑价格与需求之间的关系； 不能保证销售量必定会实现； 不考虑竞争情况和市场情况。 适用于市场占有率高或具有垄断性质的企业才能采用，对大型公用事业单位更为适用。企业产品一般关系到国计民生，与公众利益关系密切。 * 列贸闯婶尝槽订戎真教聊凿责辗皮敏砸亭掳很螺呛旧现粗柔颁昆情换号讥企业经营管理第章企业经营管理第章 收支平衡定价法（ 损