企业战略管理 5章.pptVIP

第五章 企业竞争战略(表明战略姿态);基本竞争战略;Michael Porter竞争三部曲: “Competitive Strategy”, “Competitive Advantage” “Competitive Advantage of Nations” 各种战略使企业获得竞争优势的三个基点是： 成本领先战略 差异化战略 集中化战略;企业通常有五种基本竞争战略;基本竞争战略;一、成本领先战略;（二）成本领先战略的优势;（三）实施成本领先战略的条件;（四）实现成本领先战略的途径;具体措施;(五)成功获得低成本领导地位的关键因素;(五)成本领先战略的风险;(六)成本领先战略实施的误区;二、差异化战略;（二）实现差异化战略的途径;(三)成功实施差异化战略的关键因素 ;（四）差异化战略的适用性;（五）差异化战略的风险;（六）实施差异化战略的误区;（七）王永庆：从米厂学徒到亿万富豪;三、集中化战略：聚焦战略;一家企业应该通过聚焦将焦点集中在一个简单的概念上，然后让这???简单的概念在消费者心目中生根。 只用一个概念，而且用一个简单的概念 可口可乐、百事可乐只拥有碳酸饮料这一个概念 通用公司只拥有汽车一个概念 IBM只拥有计算机一个概念 微软只拥有软件一个概念 雅虎只拥有网络一个概念 全聚德只拥有烤鸭一个概念 同仁堂只拥有中药一个概念 联想只拥有计算机一个概念 海尔只拥有家电一个概念…… ;专业化是钉子，多元化是棒锤 只用一个概念，而且用一个简单的概念 产品聚焦，实现单品突破（王老吉） 市场聚焦，建立根据地（脑白金） 广告聚焦，精准传播 渠道聚焦，锁定核心经销商和终端商 ;企业可以采用两种集中化战略：以低成本为基础的集中成本领先战略和以差异化为基础的集中差异化战略。 集中成本领先战略是服务于某一细分市场的成本比竞争对手低，此战略取决于是否存在这样一个购买者细分市场，满足他们的要求所付出的代价比满足整体市场其他部分的要求所付出的代价要小。 集中差异化战略是从特定细分市场中客户的特殊需求上获得利润，此战略取决于是否存在这样一个购买者细分市场，他们想要得到或需要特殊的产品特性。;（三）集中化战略的适用性;（三）集中化战略的适用性;（四）集中化战略的风险;（五）案例;返回