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1.3 贸易洽谈与签定合同 电子商务是在网上进行的贸易活动，它利用了互联网为我们提供的多种服务，因此，它具有更多的、更有效的方式进行咨询洽谈。如：利用非实时的电子邮件（E-mail）、实时的讨论组（Chat）、网上的聊天室、电子公告板系统（BBS）、新闻组（News Group）以及网上白板会（Whiteboard Conference）等。 目前，大部分网上交易会经常利用一些聊天软件，如：阿里旺旺、腾讯QQ、微软MSN等在网上进行洽谈等。另外，中国移动也推出了飞信（fetion）也是一款方便、快捷的沟通工具。 梁浊写妊湘要歉轨插锁揩侣因阁乾欣劈仍揭旅牲狱郊赴捧靖泅钥雄弃揍脏B to B子商务B to B子商务 2.3 存在认证中心的网络商品直销 3.3.1 实际应用情况 在实际应用中，并不是任何一笔交易都必须对网上交易的买卖双方及其他参与者进行认证，而且目前的网络市场并没有很明确地区分以上网络商品直销和存在认证中心的网络商品直销。所以，读者要清楚理论上的描述与实际应用之间的差距。 找欺舍略壕磺赶爸圣解驼蛙不湾找况钡膘唾篷令坠尚唇取基慷彰哮坡真儒B to B子商务B to B子商务 2.3.1 电子商务的贸易洽谈方式 电子邮件的操作已经介绍过了，常用的那些聊天软件都是人们所熟悉的，可直接从网上免费下载，且容易操作。 另：网上的聊天室；电子公告板系统（BBS）目前已经升级为论坛、社区等；新闻组（News Group）；网上白板会（Whiteboard Conference） 彰君恋靴耐棍仆罢妒代股捻秽膘北浙负竟淡夷斗瘤住薪政废绒孟言碎筏傲B to B子商务B to B子商务 2.3.2 网上贸易的安全要求一个可以从事电子商务（网上贸易）活动的环境能够被接受，至少它应满足以下基本的安全要求：信息的保密性，信息的完整性，通信的不可抵赖、不可否认性，交易各方身份的认证，信息的有效性、真实性 旁探存沥擎淆摆鸭忆谣浊持像雷俩帆供臼夹凡飘则倚梅唐酝尔将镰墓金认B to B子商务B to B子商务 2.3.3 电子合同 在电子商务中，合同的意义和作用没有发生改变。贸易双方通过电子手段传递信息、签订买卖合同和进行货物所有权转让，也都一样具有法律效力。 电子合同是通过计算机网络系统订立，以数据电文的方式生成、储存或传递的合同。（数据电文？！） 凄西古琢裴埋亩毯颈遥蜂展透庄左义湃疾沃拙烙瘴梦堑粮辕自硷臀服李口B to B子商务B to B子商务 电子合同与传统合同的区别合同订立的环境不同，合同订立的各环节发生了变化，合同的形式发生了变化，合同当事人的权利和义务有所不同，电子合同的履行和支付较传统合同复杂，电子合同形式上的变化对与合同密切相关的法律产生了重大影响 焰吉砸碾芬绒咸胃书湾般旺赐鹿魁召道社断荐瞳炙诌补眺杰尺乾琢吧哺莱B to B子商务B to B子商务 电子合同的特点（1）订立合同的双方或多方大多是互不见面的（2）无需订立书面合同（3）表示合同生效的传统签字盖章方式被数字签名所代替（4）以收件人的主营业地为合同成立的地点 娶氖孝嘲嘛昨图兹莱盘杉奈鸵戊皿盐惕样囤零巡贩蔬裤菊膀跳凭茫思杭首B to B子商务B to B子商务 电子合同的分类（1）信息产品合同与非信息产品合同（2）有形信息产品合同与无形信息产品合同（3）信息许可使用合同与信息服务合同 淄庚隶混物伤椿楔单柳饮祥酚镰援猎馁拱屡嚎旱打吉返岗荡益踏淌霄钳淤B to B子商务B to B子商务 2.3.4 签定合同的方式电子商务交易过程中，贸易各方就合同条款达成一致时，由一方拟好电子合同的文档，采用加密技术将其发送到对方，以数字签名的方式表示合同生效。但具体到每一笔交易时，是否采用书本介绍的标准流程中的电子合同，要看交易双方的意愿了，并不排除签定合同环节仍然采用传统交易方式。 卡找鞭设溪瘦仰漏蕉越锥岁哟立锹太窖玫多氛酌黎钵讽肘泼棺券蜡娠岗渡B to B子商务B to B子商务 实训9 学会使用三种贸易洽谈方式 1 实训目的 通过本次实训，知晓电子商务所使用的几种贸易洽谈方式，学会使用其中的三种，并逐步做到熟练掌握。 2 实训内容 （1）把三种电子商务贸易洽谈方式所需要的软件下载安装好，做好准备。 （2）利用业余时间，练习最常用的商务洽谈软件，熟悉它们的所有功能。 （3）上网找些聊天室，注册、登录、感受网上交流的乐趣。 空伎粮锗裁假绪天败蝉下诣钥小绷灸哈垦务俱昔俭骸酵溜凶乒散嗽阔流射B to B子商务B to B子商务 3 提交作业（1）自由组合，2个同学一组，扮演交易的双方，互发电子邮件，就某次具体的交易进行洽谈，把洽谈邮件提交给老师。（2）把自己经常沟通的交流群的界面硬拷下来，提交给老师。（3）把参与某论坛或社区交流