第七节 经济文书.docVIP

经济文书 教学目的：了解经济文书的基础知识，了解经济文书的种类，了解常见经济文书经济新闻的格式与写法。 教学重点难点：了解掌握常见经济文书的格式与写法 教学时数：4课时，其中讲授 课时，实训 课时 主要内容： 掌握市场预测、合同、广告、的格式与写法。 第一节 概 说 经济文书的特点：（一）专业性 （二）政策性 （三）真实性 （四）客观性 第二节 市场调查（预测） 一、市场调查（预测）的含义 市场调查和预测是运用科学的方法，有目的、有计划、系统地对市场需求、供应和商品销售情况进行搜集、记录、整理和分析研究，从而得出结论，并据此对今后市场供需态势做出合理推论。 市场调查（预测）报告是把调查得来的资料进行筛选、整理和加工，形成完整的书面材料。 市场调查和预测的关系 两者互为因果、不可分割。 调查是手段和基础，预测是推断和结果，为调查而调查，意义不大，必须有预测因素在内；预测也不可能凭空产生，必须以调查为前提，两者是不能截然分开的。 在实际写作中，两者各有侧重，并依侧重点的不同而称为市场调查或市场预测。 二、市场调查（预测）的特点 （一）针对性 （二）科学性 （三）预见性 （四）实效性 三、市 场调查 （预测）的分类 （一）消费需求情况调查 中心内容是消费需求，主要包括： 消费者的分布地区、数量和购买力；消费者由于年龄、职业、文化程度的不同所造成的消费习惯的差异、消费水平与购买心理； 消费者的购买动机、购买数量及购买时间、地点； 这类市场调查报告对企业确定自己产品的品种、档次及生产数量有重要的参考价值。 （二）产品情况调查 主要反映消费者对本企业现有产品的质量、性能、价格、售后服等 方面的评价、意见和要求，指导企业能够及时推陈出新，更新换代，生产出适销对路的产品，以满足消费者的需要，提高本企业在市场中的竞争能力。 （三）营销情况调查 现代营销活动不再是简单的、彼此分割的我卖你买的过程，而是包含了商品、定价、分销渠道和促销在内的一系列的营销组合活动。 调查要包括竞争对手状况、商品实体、包装、价格、销售渠道、产品寿命周期和广告调查等。 四、市场调查（预测）报告的撰写 市场调查（预测）报告的撰写的五个阶段： （1）确立目标范围 （2）确定调查框架 （3）实施调查步骤 （4）整理资料和统计分析 （5）写出结论报告 市场调查（预测）报告组成 标题 正文 落款 （一）标题 清晰醒目，新颖生动，突出中心。 公文式标题 ： 标明调查单位、调查内容和文种。 如《丹东市电视机厂关于菊花牌电视机产销情况的市场调查》 文章式单标题或双标题 如《出口商品包装不容忽视》 《安于“小”、专于“小”、发展“小” ——温州小商品市场生意红火》 （二）正文 根据写作的思路，其结构可以分为前言、主体和结尾三部分 。 前言——常见的写法有两种： 一是交待调查的目的、调查的时间、地点、对象、范围和调查的方法，有时也可点明调查结论； 一是开门见山，直接提出市场的供求矛盾。 前言范例 《“皇帝女儿”也“愁嫁”》 浙江舟山市的鱼货，一直被视为“皇帝的女儿”，从来不愁销路。全国各省市，包括台湾，都吃舟山的鱼。经加工的鱼系列产品还出口，销往50多个国家和地区。 可是今年以来，“皇帝女儿”一下变成了“丑媳妇”，销售竟困难起来。上万吨规格大、鲜度好的带鱼，青、黄鲇鱼，马面鱼，以及加工好的美味鱼片、鱼排、鱼罐头等急着找“红娘”，有的已在冷库里“沉睡”了大半年 …… 主体——对市场供需情况加以说明，对供需矛盾加以分析，阐述矛盾产生的原因。 可采用提炼纲要或小标题的方法。 结尾——针对前面的分析，提出合理的解决矛盾的方法。 侧重于市场调查，可以略写； 侧重于预测，要详细阐述。 （三）落款 为对调查内容负责，通常在末尾右下方署上调查单位名称或调查人员姓名，并注明完稿日期。 在报刊上公开发表的市场调查（预测）报告，作者姓名可标在标题下方，一般省略完稿日期。 第三节 经济合同 一、合同的概念 《合同法》第2条第1款规定：“合同是平等主体的自然人、法人、其它组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。” 二、合同的法律特征和法律效力 1．法律特征 （1）合同是一种法律行为，是当事人之间建立的一种民事法律关系； （2）合同是两个或者两个以上当事人的法律行为，是当事人意思一致的表示； （3）合同是当事人之间的协议，当事人在合同关系中的法律地位是平等的； （4）合同是当事人合同的行为，是一种具有法律约束力的行为，当事人必须依法行使权利和履行义务。 2．法律效力 《合同法》第8条规定：“依法成立的合同，对当事人具有法律