零售店铺陈列管理.docVIP

PAGE PAGE 1 无声胜有声的货品推介 在这里，不需要导购的指导，顾客就可以找到自己喜欢的款式、尺码、颜色； 在这里，顾客永远不用担心听到“轰炸式”的贴身推销，完全享有宽松舒适的购物环境； 在这里，一个专职销售的导购都没有，却可以保持高额的销售业绩！ 相信，看了以上几点，经销商一定好奇，“这里”是哪里？那么就请大家跟随记者的眼睛，来感受一次与众不同的逛店之旅，看看这里的货品推介是否真正是“无声胜有声”！ 第一眼：引人注目的店铺橱窗 还未走进这家店铺，眼球就被这个漂亮的橱窗给“黏住”了：黄的、蓝的、绿的、橘的、红的、粉的、紫的，围巾、毛衣、棉服、牛仔裤、毛衫、马甲，这么多颜色，这么多款式，原来冬天还有这么多漂亮的衣服可以穿！我想要进去看看！ (成功的橱窗设计，就是告诉顾客你在卖什么，激发顾客进店的欲望。) 第二眼：令人动心的促销宣传 刚走到店门口，就看到了红色的促销宣传海报：哇，打四折呀，我一定好好挑挑。 (清楚显眼的促销宣传，让顾客还没进到店里，购物欲望就已经蠢蠢欲动！) 第三眼：显眼清楚的价格信息 进到店里，每个货架上都有清晰的价格标示，特别是打折的货品价格标签更为显眼，99元的帽衫，129元的厚外套……还有很多颜色可以挑选，真是让人心动啊！我要好好看看！ （显眼清楚的价格信息，不仅省去了顾客翻找的麻烦，还清楚的引导顾客来挑选，完全是省时又省力的设计！） 瞧，这里不仅有清楚的价格，还有具体优惠的提示，“限时特优”的设计进一步激发顾客的购买欲望！ 第四眼：全面的品类面料信息 “恩，我觉得这款衣服不错，可是我想知道它是什么面料的。”当我看中了一款衣服，想了解除了价钱以外更多的信息时，我才奇怪这里怎么没有导购。不过，当我稍稍看了下货架，才发现我想知道的全都标在这些牌子上了：它是什么面料的，有什么特点，怎么保养；它是什么款型的，我应该挑哪个号码；它的含绒量是多少…… （全面的品类和面料信息，帮助顾客更为清晰的了解产品，更在不知不觉间把产品的FAB、USP灌输给顾客，简单、清晰有条理，完全省去了导购“不厌其烦”的一一解说） 第五眼：时髦的搭配信息 找到了心仪的商品，我又想：这件该怎么穿呢？跟我的那件衣服搭配起来好看？还是需要再买一件配搭的衣服？恩，这个广告图片里的模特穿得真时髦，不如参考一下他。 （通过张贴广告图片和店铺模特陈列，不仅为顾客展示了推介的商品，更将时髦的搭配建议传递给顾客，不断在顾客的脑海中强化产品，促成购买。） 第六眼：更为贴心的设计信息 当我在挑选T恤时，我还发现了这样的标示牌：它告诉我这件T恤具体属于哪个系列，采用了什么样的设计主题，跟哪个艺术家有关系。“奥，原来这件衣服还是很艺术啊！”心里感觉这样的衣服更有价值感了。 （设计信息在销售中也许不是必要的，但通过这样的说明，却可以增加产品的价值感，从而增加产品的卖点。） 看到这里，经销商您的感想如何呢？是不是感觉原本该由导购讲的话，在这里全通过视觉信息，清晰、准确、全面的传达给顾客了呢？是不是不能不感叹，此时无声胜有声？ 而以上您所看到的内容全部来自于日本快速时尚品牌优衣库店铺。作为当前发展迅猛的零售商品牌，优衣库就是靠着这套完善的视觉营销（VMD）系统，而不通过任何一位销售顾问，为顾客提供系统化、组合（搭配）成套的完整购买方案，实现了高额的业绩增长。 那么，对经销商来说，您从中又能得到什么样的思考或者收获呢？我想，假如您的店铺仍然依赖于有声的销售，您就必须证明，在您的店里，货品销售有声胜无声！ 陈列如何兼顾应季新品与过季货品 每个商家在换季的时候都会面临一个共同的问题，那就是过季货品与应季新品的货品陈列该怎么做？很多商家会将过季货品和应季新品放在一起陈列，希望能通过应季新品带动过季货品的销售。 其实，商家这样的考虑和处理方式本身没有问题，但因为多数商家缺乏专业的陈列技巧和合理的陈列方案，这样做的效果往往适得其反，不但没促进过季货品的销售，还连带影响了了应季新品的流通。那么，商家该如何陈列才能做到两者兼顾呢？这正是陈俪文老师在本文中要关注的话题。 中研国际终端形象顾问 资深陈列培训师 毕业于日本陈列设计专业，为中国服饰品牌提供陈列设计、培训、咨询等项目服务，为品牌建立科学化的终端视觉营销体系与执行体系，提供与开发符合视觉营销学的商品展示道具；多年来服务过的企业包括BT—BOY、安踏、贵人鸟、百丽鞋业、SKAP、蜜丝罗妮、奥康、流行美、潮宏基珠宝等上百家知名企业。 擅长课题 《终端视觉营销体系与执行体系》、《视觉营销》、《陈列》 对于终端店铺的销售来说，货品的陈列是至关重要的，