MIT布建经验与分享.pptVIP

MIT布建经验分享与讨论 内容大纲 为什么要执行MIT？ MIT定义 执行MIT目的 MIT构成要素 MIT执行流程 MIT执行后评估 MIT执行范例 堆箱/端架陈列模组 为什么要执行MIT？ 消费者的购买是有一个过程的：A（attract)-I(interesting)-D(desire)-A(action)-S(satisfied) 我们相信。。。 要将饮料转换成为销售，不是单纯的把几百支SKUs依图放在货架上然后轮流作降价就行了 在发展正确的通路或单店策略前，消费者的购买行为必须要能了解才能保障最佳的销售与利润 我们要更能满足不同消费者购物时的需求 为什么要执行MIT？ 消费者事实 消费者在购买及消费的行为正在改变 消费者对店的要求更高，并且更多的受到店内事务影响其消费 从只是买东西，到满足其多样需求的一趟购物 消费者需要被刺激！ 为什么要执行MIT？ 消费者对店的要求更高，并且更多的受到店内事务影响 MIT定义 执行MIT目的 怎么作 在一个自助型商店内，当了解到消费者在不同的购买动机后，在店内这些策略性的重点位置上与消费者沟通，引导其购买康师傅产品 目的是 影响消费者的购买决策过程，增加销售及利润 MIT构成要素 1、沟通品牌个性 消费者接触到的每一点都一致，店内或店外（媒体） 2、刺激消费者 创造一个目的，并结合“叫买” 3、建立品牌-消费者关系 利用品牌