销售中对性格的把控.pptVIP

与2号客户销售要点 说对话 在与2号沟通的时候千万不要使用“对事不对人”的方法 谈爱心 使用特权 与3号客户销售技巧 对待3号的营销应该把焦点放在产品的最大价值方面，什么事最大价值呢？漂亮、名贵，而且是能够显示出来实力的。 在话语当中，多使用夸奖语言，记住是夸奖而不是认同。 在商务谈判中，如果有条件的话，把环境设定在高级的地方会比较合适，同样的道理，因为他们的价值观在这里，而且让他们感觉到的被重视。 与4号客户销售技巧 强调内心的感受 完美的东西不可靠 第一，让4号客户感到世俗； 第二，她们内心里面觉得完美的东西是不可靠的 与5号性格客户销售技巧 准备好资料 切忌：不要被5号的淡然采取而影响自己的情绪 不要谈论个人隐私 个人空间、思想空间、物理空间的运用 不要触碰个人空间的底线 给给对方留出思想空间，只需要提供资料即可 注意物理空间，没必要的情况下，尽量不要去触碰他们的身体，因为触碰也会引起他们的反感。 与6号客户销售技巧 面对一个疑心很重的客户，你凭什么可以让他信服你，归纳起来有三点 1、他本来就认同这样的东西和这样的说法 2、给予你和他之前的交往，令他对你这个人的人品非常认同 3、有力的证据 不把话说的太绝对 数据化 案例：充分发挥“可能性”这个特点 这款衣服是今年卖的最好的一种，法国设计师专门为搭配牛仔裤而设计的，