销售技巧--初级培训(二).pptVIP

索菲亚的优势 品牌优势 历史：28年专业衣柜制作经验，是欧洲家喻户晓的顶尖品牌。。。在中国，是首个引入整体衣柜概念的品牌，率先获得十环认证 专业：多年来专注于移门和衣柜制作，有强大的研发队伍和检验机构 2. 产品优势 板材：A.环保/E1级，有保证/专设基材检验室 B.进口贴面纸 C.封边 D.进口阻尼抽屉导轨 工艺先进：边框（工艺先进/环保/木纹框/无需打孔/与板材同色） 设备：目前世界上最先进 3. 服务：源于品牌/公司实力 态度严谨 您可得到的利益。。。 健康 实用 感觉(美观) 面子 安心 省心 顾客给予讯号可以进行下一步时(购买讯号)或顾客已接受你所介绍的几项利益时 8，缔结销售 8.1 何时建议购买 先核查顾客还有无其他要求 主动介绍有关的优惠或促销政策 当感到顾客基本满意时，应积极主动地建议购买 要主动，但不要催促，若顾客无反应，了解原因 若确认顾客无意购买，应感谢其光临 若顾客决定购买则要积极协助办理相关手续 8，缔结销售 8.2 如何建议购买 正确的做法 识别成交的时机 时机成熟时，以肯定的态度显示信 心，积极主动建议购买 无论顾客是否决定