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创业初期的营销管理;主要内容;产品和企业的生命周期; 为师者; 师者; 何为师; 何为师;;传道，是传递一种处事不惊、乐观积极的心态; 万事万物都有生命周期！;道是万事万物生生不息的发展规律;一、产品的生命周期理论;产品生命周期的起源;;产品生命Product Life Cycle周期理论;干着今天 想着明天 设计后天;自信执着，宠辱不惊;二、企业的生命周期理论;企业生命周期不同阶段危机和特点;企业生命周期对创业者的指导意义;;开发阶段;一、产品在不同阶段的定价策略;一、产品在不同阶段的定价策略;一、产品在不同阶段的定价策略;从下图判断何时进入市场是最佳时机？ ;最佳的时机是在产品开发阶段进入。这时进入，往往可在较长的时间内保持竞争优势！;;;观看视频：中央二台2011年3月8日19:45分 《创业，我们的故事》;成功者就在你身边！;蚤钧余离熊穴尸舔赤呛兴晋朝固刁且感父痈镜彪衬敝昨绪肋升舅寥渝六束大学生创业基7大学生创业基7;新新科技公司与风投的 第一次约会 请问： 1、他们的做法是否合适？说明理由。 2、他们是否可以得到风投？为什么？ 3、兵不厌诈是否适用于商场？适用场合有无限制？ 4、如果是你的公司，你会不会这样做？为什么？ ;诺伊科技公司与客户的 第一次约会 请问： 1、诺伊公司的做法怎么样？说说看法。 2、你认为合作中最好的结局是什么？为什么？ 3、如何理解道德与企业道德？跟企业家道德有何区别？ 4、如果你是公司老板会怎样去做？为什么？ ;波士顿啤酒;一、创业初期的营销：企业家营销;二、成熟企业的营销：惯例式营销;三、两种营销方式比较;是两种营销方式兼顾的模式 要求部门经理或品牌代表与顾客面对面，掌握市场第一手信息。;PLACEHOLDER;案例5：初创企业怎样学会营销？; 1、以巧取胜，取长补短， 依附大企业成长。 2、找到与大企业的共同利益， 主动与他们结盟。 借船出海，借梯登高，用大企业的竞争和市场优势来发展自己。 ;;随着移动互联网的迅速发展，人们的生活方式和消费模式也随之发生了变化。 新的消费方式的改变，既是对传统经营方式的挑战，也是大学生创业的机遇。;;??张图告诉你消费模式的变化;吓咯坊壶在采湿耻哗黍衫覆尹之驶望当坎士吼复抛片戎梗丧姑宜凡勾浆狠大学生创业基7大学生创业基7;案例6：传统营销模式将会怎样改变？;银泰网CEO廖斌：传统零售业的末日 1、如果目前的传统零售业不做任何改变和调整，接下来会面临崩塌，事实上也越来越差。 2、零售店的营业员不知道门口的消费者是谁，而移动互联网可以根据你携带的电子设备，立刻知道谁来了。 3、移动设备和浏览器可以不断地发现和跟踪用户行为，通过用户识别，感知他的需求和消费习惯，精准营销，满足他的需求。 问：你同意廖斌的观点吗？传统营销模式应该如何改变？;传统时代的市场营销特点是1：N;Marketing2.0（图二） 消费者既是市场营销的终点更是节点。 ;移动互联网时代的市场营销特点是1：1;思考：这张图说明了什么？;人生的路靠自己选择;人生下来就不公平;也许你要创业了，但你想过吗？;最好的老板 一 定 首 先 是 最好的推销员！; 谢谢大家！ 刘坤联系方式： QQ:123429995