国际市场营销复习资料13.6.docVIP

填空题（） 11.国际市场营销的发展依次经过了______、______与______三个阶段。2.在分析国外市场经济状况时要考察收入情况。从宏观的角度看，收入分析包括______、______和______三个常用指标。3.信息是企业______的依据。4.波士顿矩阵分析法中四个象限构成的四个区中的产品名称分别是______、______、______和______。5.纳入技术贸易的技术，大致可分为______技术、______技术和以上两类技术有关的______。6.按照投资目标的不同，跨国公司对外直接投资可分为______、______、______和______四种类型。7.在国际市场上，最为常见的代理商是______与______。1. .新产品战略竞争域往往是多维的，一般有______、______、______、______四维。2.按世界知识产权组织（WIPO）1977年出版的《供发展中国家使用的许可贸易手册》界定的范围，技术包括三个方面的内容：一是______的系统知识；二是有关______的系统知识；三是有关一种______的系统知识。3.跨国公司融资形式可分为______和______两类。4.国际市场上企业的定价目标主要有______、______与______三种。5.人员推销与广告推销不同，广告的对象主要是______，人员推销则主要面向______。16. 从现代市场经济出发，在微观上市场是由______、______与______三部分构成。. 分析各国的市场容量时要考虑其收入状况，而收入分析包括______、______与______三个常用指标。. 市场信息系统. 产品多样化 . 国际服务市场 . 转移价格. 广告标准化 . 目标市场 . 室内研究 国际市场营销战略 . 许可贸易 最优价格定价法 . 简述信息的特征。. 什么是服务？国际服务商品市场包括哪些内容？. 简述技术商品的计价方法。 . 简述跨国公司实行转移价格的目的？ 国际产品营销战略有哪几种？. 什么是国际市场法律环境？它由哪些方面的法律构成？ . 企业选择目标市场应考虑哪些条件？ . 简述企业定价的基本程序。 . 简述国际促销与国内促销的异同。 . 决定跨国公司贸易内部化的主要原因是什么？ 六、论述题 38. 试述国际市场组合细分法及其优缺点。 . 试述技术生命周期及其各阶段的转让策略。 试述国际市场的目标营销策略。 试述广告产品生命周期策略。 七、案例分析题 40.阅读下列资料，回答文后所列的问题。SO公司SO是日本最大的化妆品公司。多年以来，SO的零售商同意只出售SO的产品，交换条件是SO购回其未售出的商品。正是凭借着这一协议，发展了一个由25000家日本零售商组成的零售网络，这些商店几乎是日本全国的化妆品店和药店的一半。这一系统使SO能够很好地控制销售网络并以高价格出售其产品。但1995年，日本有关政府部门宣布SO控制零售价违法，并勒令其必须允许零售商对其产品进行打折销售。在这之后，SO的出厂价随着零售价的下滑而不得不逐渐下降，利润也开始下滑。SO对以上变化所作出的反应是降低产品成本，将重心移至低价位的化妆品上。同时，公司也在海外为自己的产品寻找市场。到目前为止，SO的产品已打入30多个国家。他们想进一步提高在国际市场上的销售额，达到1000亿日元的目标。SO明白，要想实现这一目标，必须在美国市场上有上乘的表现。美国本土的化妆品公司正摒弃使用性感模特等促销方法，转而采用强调产品的科学性、使用促销赠券等做法。业内人士认为，以上营销方式的转变反映了消费者的不断觉悟：重视产品的实际价值而不仅仅是外在形象。SO认为这对他们是个机会，因为他们更擅长“高价值—高价格”式的营销。以SO的持久型唇膏为例。SO的广告宣传着重强调该产品对嘴唇的特殊保护功能而不是它丰富的色彩。但一些分析家认为，日本的化妆品制造商能否在美国化妆品市场上，重演日本公司在美国汽车和家用电器市场上的辉煌还是个问题；他们认为，化妆品市场是一个产品形象驱动型的市场，商家很难让顾客明了产品的差异。他们想知道美国或日本的公司能否靠科学的主张和赠券来实现成功的目标。他们真能将美容产品转变为自然高科技的必备产品吗？①按照“产品—市场矩阵”理论，该公司所采用的是哪一种国际产品市场进入模式？原因是什么？②该公司的营销策略是否符合美国市场的情况？ 第 1 页 共 8 页