基础销售技巧-ZZ.pptVIP

对 策 销售人员必须掌握与这类人交往的火候，使对方懂得攀亲交友胜于买卖。 介绍时干净利落，简明扼要的讲清你的销售建议。 事先交待清楚 “买与不买一句话，不必绕弯子。” 对方基于其性格和所处场合，肯定会干脆爽快给予回复。 二、常用销售技巧 孙子兵法：“兵者，诡道也。” 汉高祖刘邦：“吾宁斗智，不斗力。” 一箭双雕法 一举两得。即 使用一个招数取得两个以上利益的策略。 当客户自备款不足的时候，可以采用给予及获取的技巧，帮助他将自备款的前面部分放一些到后期，以要求对方答应你提出的价位并迅速成交。 制造矛盾地攻击对方心防，来取得两个以上的有利条件。 针对人性弱点及需要，先赢得好感取得信任。 当客户杀价到底价以上的某一价位时，不能马上答应，而应让对方觉得“来之不易”。此时，可以表示自己无法决定必须请示上司，你可以要求对方马上交付定金，才能询问（否则上司会怀疑你的能力）。如此，就可以迅速成交且让对方满意。 顺手牵羊法 使用假电话或假客户来磨掉对方的心防。 策略一 策略二 巧妙地将双方位置转到“敌明我暗”的境界，让自己处在谈判的优势地位。 将二、三位客户集中到某一时辰再次参观工地，来增强售房气氛。活动时更可以使用这种方法。 善用“幕后王牌”作挡箭牌，制造自己的谈判优势。 不是指单纯的捡便宜，而是英雄创造时势，因利趁便，有计划地攫取。 擒贼擒王法 是指先将敌人首脑击倒