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大学生购买苹果产品影响因素分析 摘 要 随着社会生活环境的改变,人们的消费结构也在不断发生着变化。本文国内大学生的实际情况，分析苹果手机大学生的消费行为及其形成原因，并提出了相关的建议，期望能在深入理解影响苹果手机消费群体的因素的基础上，更好的利用，以此来服务中国企业。 关键词：苹果手机 ； 消费心理特征 ； 消费心理原因 1 综述 当前消费品市场中的竞争日益激烈,认牌购物已成为普遍的大众消费行为,人们的品牌意识正在逐步形成,品牌战略与管理已成为市场营销的核心问题。结合品牌信任理论,从在线评论中发现品牌信任的计算属性“感知质量、品牌声誉、经济价值、顾客满意、感知风险信息”,进而以五个属性为推理前件,建立模糊推理规则库,实现了针对不同品牌的信任度计算与推理。 最后,从互联网上下载运动服饰领域相关的四个品牌的评论,通过实例计算得出四个品牌的认知度和信任度。Las-ser等人则认为品牌资产是品牌名称加诸产品上，大学生所增加的认知效用与好处。 2大学生购买苹果产品影响心理因素分析 要分析苹果手机的消费心理，我们可以从大学生心理中“追求独特”和 “追求认同”两个心理逻辑作为依据。一方面，大学生具有追求独特、张扬个性、要求与众不同的消费动机。面对着丰富多彩的商品和品牌，大学生更注重满足个性的需要、精神的愉悦、超值的享受，于是张扬个性就成了当代人们消费的必然要求。而品牌本身鲜明的个性也会影响大学生对于品牌选择的态度，另一方面，大学生又希望自己购买的品牌尽量符合自己的个性，即 “追求认同”。在品牌个性的认知上，获得人们的认同是品牌的重要价值所在。 2.1 追求时尚和创新 苹果手机的成功很大程度上是由于其技术上的创新和时尚的功能，苹果打破了固有手机的印象和运用，使得手机系统在智能上的运用发挥到了极致，让人们体验到随时随地的上网、拍摄等娱乐。进化心理学认为人们追求新奇怪异，是希望获得更多的关注。当代大学生类型丰富多彩，大多数苹果的消费群体都具有其典型的心理特征他们内心丰富，热情奔放，思想活跃，富于幻想易于接受新事物，极具创造性。反映在时尚心理与行为上，就是希望自己能站在时代前沿，追新求异，花很多时间和精力去把握时尚，唯恐落后于潮流，因此在这种心理下，追求时尚、新颖以及高科技的大学生就喜欢购买这一类型的新产品，尝试新的生活。综合多种因素分折苹果产品要在经济日益崛起的繁华区站稳脚根，无疑要从两方面入手，一是选择较好的地理位置，二是针对青年一代尤其是80后和90后.这两代人对于高端电子产品的追求，喜欢标新立异，喜欢追赶时尚的心理。消费行为受情感和直觉的因素影响较大,他们较少综合选择，而特别注重商品的外形，款式,颜色，牌子，商标，只要直觉告诉他们是好的，可以满足其个需要。就会产生积极的情感,迅速作出购买决 策，实施购买行为.当理智因素与感情因素发生矛盾时,总是更注重感情因素 2.2 彰显个性和自我 在产品同质化程度越来越高的当下，大众化的消费标准也日渐失势当代大学生更崇尚个性化需求的消费，他们讨厌墨守成规、喜欢多变、 刺激和个性的生活方式，强烈的追求独立自主自信心强，自尊敏感一言一行都力图表现出“我”的内涵，对事情的感情化与主观化也进一步加深。赛诺最新发布的201年6月份国内整体手机市场占有率数据显示：手机整体市场份额、智能手机市场份额双双创历史新高。其中整体手机市场份额达到11%，完成对诺基亚的超越；智能手机市场份额达到13%，实现对华为等厂商的超越，成为中国市场第二大手机品牌，仅次于三星电子。这一里程碑成绩意味着已经吹响了全新“PC+时代”的集结号。 21