4P(价格策略.pptVIP

SYB培训 教学目的： 1、使学员了解产品定价原理，懂得制定合理价格的重要性2、了解制定产品价格基本方法，学会合理制定产品价格。 教学方法： 1通过“6888元苹果”的定价案例从而引出价格及价格策略的概念 2讨论怎样怎样定价，了解成本、顾客心理及竞争对手的定价策略。 3课堂上做定价任务书，学会如何定价。 4通过典型案例做市场分析。 为什么这样定价？ （2）价格 1、价格： 是你的产品/服务要换回来的货币数。 2、价格决策： 是指企业根据自身条件和市场条件，对产品定价方案的选择、优化的过程。 价格策略 定出怎样的价格才合适呢？ 定高了顾客不买；定低了赚不到钱！ 价格的制定受3个因素的影响： 消费者对产品的认知； 产品的成本； 竞争者的成本和价格 定价的基本方法 成本导向定价法： 首先预计产品的销售量；然后计算出产品的单位成本和利润目标；最后确定产品价格 案例分析：一杯奶茶的成本 构成：直接成本+间接成本+利润 定价的基本方法 需求导向定价法：了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本 定价的基本方法 竞争导向定价法：根据竞争者的价格作为参考 以后会再次学到定价的根据是成本并参照竞争者的价格。 小结 SYB培训讲师 沈建平 价格策略 SYB任 务 书 任务名称：价