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电话行销 展珲 电话行销 从六百里快急到地球村 电话与个人 上帝的来点，有钱的来电（风驰业务员） 贵人的来电（我）（不要轻易换电话） 电话可以听出你的品质和内心世界 电话行销能力——个人能力的重要指标 电话行销能力——企业的核心竞争力 电话销售给企业带来更多的利润 风驰 广告宣传 节约成本 提高效率 100 ——20 8 —— 1.6 所谓工作效率 用最短的时间做最多的事情 所谓时间管理 就是用最短的时间达成最多的目标 ——金钱用完了，还可获取，而时间用完了，生命即结束了。 ——其实，时间管理，就是你自己生命的管理！ 善用节省时间的工具 电话 电话销售人员的关键成功因素 1、商业意识（市场调研与商学院学生） 2、沟通和销售能力 3、自我激励、保持激情（分解钱） 4、产品运用专家（专业知识与非专业知识） 5、客户管理和计划 6、协调能力 电话销售的关键成功因素 准确定位目标客户 建立自己的数据库 良好的客户关系管理 明确的销售流程 电话销售的礼仪 1、铃响两声时接电话