汇聚发展的正能量——新赛股份公司2012年工作走笔.docVIP

目录 1、汇聚发展的正能量——新赛股份公司2012年工作走笔 2、奋战在销售第一线——记新赛贸易公司北疆销售片区工作人员 汇聚发展的正能量——新赛股份公司2012年工作走笔 2013-01-08 12:52 ??? 原文链接 　奋战在销售第一线——记新赛贸易公司北疆销售片区工作人员 【来源】：北疆开发报 ??【作者】：郭晓维 ??【发布时间】：2013-2-21 11:47:00 ??【点击】：3 ? 新春伊始，新赛贸易公司北疆销售一片区捧出了一份喜人的成绩单：截至2013年1月底，共销售各类油品32万件，“羚羊唛”油品在博乐市场占有率达到40%以上。 一年中销售超过30万件油品，这样的成绩，在油脂市场最火爆的年景也绝无仅有。 记者走近创造这一成绩的销售团队——新赛贸易公司副总经理高慧与她带领的16人的销售团队。 ????? 高慧哭了 高慧的销售经验十分丰富，她的心得是：身为销售人员，首先要充分了解市场。要在调研的基础上，尽力把油品价格降下来，给予经销商更多的利润空间。另外，还要在降低成本上下功夫。 为在短时间内提高“羚羊唛”的市场占有率，高慧想了很多办法。配合各大超市的促销活动，力邀本地粮油经销商加盟，控制包装成本，把更多的利润让给经销商、消费者…… 眼看着销售成绩越来越好，高慧却是眼泪越掉越多。儿子结婚前，她频繁出差，没有顾得上为他安排婚礼，儿子工作也忙，所有的事情都压在了儿媳妇一个人身上。忙碌无助时，儿媳妇打电话向高慧哭诉，高慧又是心疼又是愧疚。 谈到自己的销售团队时，谈到那些在遭受客户不理解时默默忍受的同事时，谈到销售人员是如何任劳任怨、勤恳敬业时，谈到那些忙于工作把孩子寄养在亲威家、在亲人生重病时仍然坚持工作的同事们时，每一次，高慧都忍不住要哭。 有潜力的胡秀琴 要说干销售，胡秀琴是个新手，可3个月干下来，从最初一个月只能卖掉十几件油，到第三个月卖出600多件油，胡秀琴对干好这份工作，信心十足。 胡秀琴如今负责的是八十三中心团与精河地区的销售与供货。刚开始，挨家挨户地做销售，她也鼓了好长时间的勇气，可真踏出了这一步，就觉得不是什么难事了。 如今，胡秀琴几乎跑遍了团场和精河县大大小小的饭馆，也有了自己固定的客户。 说起这些，胡秀琴说：“多亏了丈夫的支持。”是丈夫陪着她一家家推销产品，并忙前忙后地帮她提货、进货。 2012年12月29日，片区开会时，高慧明确了胡秀琴的销售范围，也提高了她每个月的销售任务：2188件。 听到这个数字，胡秀琴心里已经打算好了：今后出去跑销售、供货要比现在更勤些，这样，才能保证每个月的销售任务顺利完成。 服务明星马四军 只有做好服务，为品牌的推广营造一个“软环境”，才能为拓宽市场奠定基础。 服务意味着要与客户有更多的沟通。负责博乐市内各大酒店、餐馆销售的马四军深知这个道理。 “郭记者，你知道吗？一年里，我曾经失去过一些大客户，但最后都被我重新夺回来了。” 要说夺回来的方法，憨厚淳朴的马四军说：“很简单，就是与客户多沟通。”沟通中，了解他们为什么要更换品牌。 “我对‘羚羊唛’的品质绝对信赖，所以在客户被挖走之后，第一个推断就是价钱的原因。弄清对方的供货价很重要。” 要做到这一点，全靠马四军平时积累的好人缘。打听出对方的价格后，马四军就会去找客户谈谈。 “只要一谈，多半客户会回来。到那时你就知道了，其实，客户不像我们认为的那样，一定是把价格放在首位的，他们看中的还是品质，还有销售人员的真诚与负责任。” 干销售很苦，这一点马四军感触最深。所有的货都是他搬上搬下，依赖的工具就是一辆电瓶车，再加上如今公司规定：没有收回的货款要承担相应的利息，销售工作眼瞅着是越来越难干了，马四军低头认真想了想说，每个月必须完成2188件的销售任务，虽说担子很重，可他还是愿意把这一行干下去。