健康托管计划.pptxVIP

;思路决定出路 认知决定行为;健康险退市意味着什么？？？;当“市场机遇”遇到“政策红利”;认知比项目更重要！;什么是保险“托管”？;什么是“家庭健康托管计划”？;家庭健康托管计划——;项目设计思路;;一、健康托管第二季项目特色（1/2）;一、健康托管第二季项目特色（2/2）;二、项目要点;三、项目流程;（1）机构组建项目小组，明确流程及人员分工：机构总为总负责人，个险经理为执行负责人，个险内勤全员聚焦，明确分工，各司其职，确保推动效果，同时推动外勤全员共振，运用项目达成目标。 （2）内、外勤分层启动：内勤明确目标及项目思路、重点、项目行事历，项目组成员熟悉每一个操作流程，明确职责；让外勤充分认可项目，先打动外勤，才能打动客户。 （3）全员模压训练： ①癌症、环境、食品污染的危害和进行检测的必要性； ②燕麦米的介绍； ③三个升级的内容：服务升级！检测升级！产品升级！ ④购买保险的四大误区：健康裸体、保险错位、保障短缺、匹配失调;（4）客户盘点及邀约： 名单整理以老客户为主，家庭为单位，名单不是100个客户，而是100个家庭！ ;（1）严格签到：客户及代理人签到表提前打印，不在名册、迟到客户、带小孩客户一律禁止入内，业务员和客户一起排队签到，签到顺序即做为检测顺序。 （2）现场互动：适时包装健康检测的意义和价值，突出健康险的重要性。 （3）专业形象：会议期间业务员必须着职业装，配备统一