工程投标报价与策略分析 (2).docVIP

工程投标报价与策略分析摘　要：报价策略运用是否得当，对投标单位的生存与发展，以及能否中标并获得利润影响很大。在公路工程招标中，施工要想在投标中得到工程，要从承包工程中赢利，就需要综合考虑各种主观条件与客观因素、研究投标策略，确定投标方法。投标标价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险　关键词： 报价；分析；决策；策略；调整  一．公路工程投标策略??? 一般说来下列情况投标报价可以高一些：施工单位的经营业务近期比较饱和，该企业施工设备和施工水平又比较高；施工条件差的，；专业要求高的技术密集型工程，施工难度大，而本公司这方面有专长，声望也高；业主对工期要求急迫的工程；投标对手少的工程。 ??? 对于下列情况投标报价可以低一些：施工企业的经营业务近期不饱满或预测市场工程项目因资金不足开工较少，标价以微利和保本为主；施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程；公司目前急于打入某一市场、某一地区；公司面临窘境，如没有工程或机械设备闲置，无工地转移等；附近有工程并能利用部分设备、劳务、有条件短期内突击完成的；支付条件好的，如现汇支付时。 公路工程投标报价分析 1.材料价格的决策? 材料费在公路工程建筑安装总造价中所占的比重很大，且直接影响