拍卖师在主持中或主持技巧考试中如何避免忘价.docVIP

拍卖师在主持中或主持技巧考试中如何避免忘价 ——转自季涛老师的博客 拍卖师在场上主持的时候，常容易犯的错误是“忘价”。“忘价”就是在报价的过程中由于紧张、突发事件、语言混淆等原因会造成拍卖师忘记了刚才竞买人应价的数值了。这样的场上失误很容易引起纠纷等后果。因此，拍卖师要注意防止场上“忘价”的情况出现。 预防的方法主要在于，首先，克服紧张情绪，培养自己的自信心和自控能力，上场前多练习当众拍卖和表达，自如把握各种报价技巧；第二，报价过程中要时刻拍卖师自己加深对新的报价的认识，当被场上的提问等突发事件打扰时，或者拍卖师要补充介绍拍卖品时，要养成随时记住刚才的价位的习惯。有时，拍卖师报价中会拍卖师竞买人下一个价位的数值，比如说：“1万元，1万，下一个价位为1万1千元。”这时，拍卖师容易被两个报出的价位干扰而错报出：“1万1，1万1千，还有加价的没有？”避免出现这种情况的方法是：头脑冷静清楚，及时迅速地将价位从下一个价位拉回到目前的价位：“1万元，1万，下一个价位为1万1，有出价到1万1千的没有？现在场上的价位是1万元。”将这样的报价语言组合表达，重点记住目前的应价价位，错误也就不会出了。有时拍卖师也会把报出的竞买号牌的数字与价位相混，用号码当做价位了，出现这样的口误时只要拍卖师头脑清醒及时更正就好。另外，为了丰富语言、调动竞买情绪，活跃场上气氛，拍卖师有时会离开报价，在场上介绍一下拍卖品或者开几句玩笑，在离开之前，拍卖师切记把刚才的报价记熟，或者把价格用笔记下来，避免说完别的话后忘了刚才的价位。 万一忘了价位，拍卖师可以马上询问身旁的书记员目前的价位。如果场上竞争很激烈，新的价位随时会出现，拍卖师可以等待下面的应价，此时，拍卖师要学会掩盖错误，尽量在场上竞买人还没注意到的时候就把错误更正，处理好“忘价”的尴尬。 当拍卖师实在找不回忘掉的价位时，只能向场上说明，将拍卖品退回几个增价幅度或者回到起拍价重拍。还有一种情况是拍卖师忘记了竞买人的号码或者竞买人的位置。为防止这种情况出现，拍卖师要养成用手势指向目前的竞买人，嘴里随时报出并记住号牌的习惯（主持艺术品拍卖会除外）。尤其当两个竞买人相邻而坐的情况下，拍卖师一定要及时报清号码并记住号码。当然，万一忘掉了竞买人号码和位置时，拍卖师也可以当众询问，这可以在落槌前提示之前完成，一般不要在落槌后再去“找人”、“找牌”。 考生在参加拍卖师主持技巧考试时,最忌讳在报价中出现问题,尤其是不能忘价!避免的方式是: 1、考试时能少说话就少说话，能少报号牌就少报号牌，少报不会丢分，号码与价格搞混是最常见的报价走失； 2、增价幅度要尽量事先练熟，把过分看重手势的压力减除，如果手势不多也是极少扣分的，千万不要画蛇添足，手势干巴巴、程式化，反而因此丢掉印象分，轻装上阵，大脑的压力就会小，不紧张就不容易忘价； 3、场上不要走神，不要被场上的举牌人和考官所干扰，无论他们说什么做什么，对报出的价位要随时熟记，尤其对最后的落槌价要在心理默念几次，以防最后报结果或考官抽查时忘掉。