筹备主管的职责.ppt

（按时间先后顺序排列） 检查、批阅和评价昨日《工作日志》 成功经验分享 抽查并复述拜访过程（主顾卡） 新知识学习（轮流主讲） 当日行动计划汇报（参照日志） 业绩达成进度汇报 重点工作布署 开心一刻 个别辅导 营业组二次早会 二次早会激励士气是根本 是主任锻炼发挥管理才能的最好时机！ 是衡量主任称职与否的重要标准！ 准备(P) — 向业务员说明训练目标，强调学习的 好处以及对现在和将来的重要性 说明(E) — 详细说明培训内容、培训目的以及训 练方法 示范(S) — 亲身示范如何来做整个 工作内容，并与之研讨 观察(O) — 要求业务员做一遍给你看 督导(S) — 陪同业务员去展业，观察实际运用情 况，并进行诊断分析，不断为其训练 P-E-S-O-S 1、学习有激励性时，学得更好 2、实践使人学得最好 3、当采用实际中能用到的方法来培训最易见 成效 4、当学习偏差能当场得到纠正时； 当了解并看到本身的进展时，培训的效果 最好 5、要在个别训练和成组训练的有效性之间取 得平衡 专业培训的原则 6、销售技巧要一个一个技巧分开来 7、在每个训练课程完结时，定下