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掌上森林盆栽可行性研究报告 摘要 公司简介 “掌上森林组合盆栽有限责任公司”是专业从事组合盆栽DIY制作、销售和服务业务的公司；公司采用DIY（Do It Yourself ！）经营模式；在掌上森林中，顾客既可以自己动手制作组合盆栽和享受专业的服务，也可以直接通过公司可以提供的各种途径，如网络、电话、短信等方式定制或购买组合盆栽成品；因此，在掌上森林里，顾客得到的不仅是美丽时尚的产品更是乐趣横生的服务。 宗旨和目标 公司宗旨：雅致生活，尽在掌上森林。 公司的经营目标：通过与投资方的共同努力，利用高附加值的产品和人性化的服务，以快速占领市场为契机，以长期稳定市场为基本原则，以开发新颖独特的产品作为保障，着力打造掌上森林成为组合盆栽行业的航母企业。 市场分析 据《中国花卉》杂志报道，从全国范围来看，2003年全国盆栽花卉销售量有21.2亿盆，销售额85亿元，相较1990年增长了21.2倍。 影响花卉消费的主要因素是消费者的收入水平，其次是一国的花卉消费文化。亚洲国家注重意韵，喜欢持久的自然美，我国随消费水平的提高，盆花消费规模必然也将极大扩增。预计2006年青岛市花卉盆栽消费额将达到5.5亿。组合盆栽身为盆花中的佼佼者，必将赢得巨大的盆花市场。 另据统计，房地产发展带动住房装饰需求快速上涨，2005年上半年，我市城市家庭居民人均支出115.16元用于住房装饰，合计达348041060元，同比增长35.2%。而市场调查数据显示，有95%的青岛市城市居民希望用合适的绿色植物装饰家居。 组合盆栽在国内尚处于市场导入期。在广州、深圳等沿海地区，花商将不同造型的组合盆栽赋予“恭喜发财”、“金榜题名”等名字，人们受“鲜花送人”的前定效应，流行将组合盆栽当作礼物赠送，价格在500元左右，有的高达千元，而其平均成本不到200元。 但组合盆栽的核心价值是：装饰家居、提升整体家居环境的档次。所以我公司仅将礼品市场作为一个“引渡市场”，最终目标市场是家居装饰市场。 将市场调研成果结合青岛市统计局关于2004年5月青岛市城市家庭收入层次调查数据及2000年人口普查数据，保守估测青岛市区每年对组合盆栽潜在需求量达2236907.2盆，预计消费额达504231980元。若市场完全打开，按每盆平均成本200元计算，税前利润。 竞争分析 到目前为止，青岛市场上还没有专业从事组合盆栽生产及提供组合盆栽DIY服务的企业，掌上森林的市场前景广阔。但是，组合盆栽产品没有技术壁垒，进入市场的门槛比较低，未来市场上会涌现出很多新的竞争者；况且，盆栽产品有着很多替代品，如鲜切花、假花、传统盆栽、家居装饰产品等。掌上森林将面临这些企业的激烈的竞争。掌上森林在竞争中的优势在于：研发设计上以青岛农业大学园艺学院为坚强后盾；独特的DIY模式；高品位的定位；亲手制作，馈赠亲友，意义深刻；产品具有观赏性、趣味性、实用性；租赁、销售、制作等经营模式多样；发挥行业领头人的优势；专门从事组合盆栽生产销售的企业。 风险分析 掌上森林经营的是组合盆栽产品，其原材料和成品都是有生命的植物，有一定的生命周期，其存储、运输的成本很高，有一定的风险。但只要我们采取科学的管理方法，构建起自己的物流供应链系统，这个问题也是可以解决的；组合盆栽产品没有专有技术，很容易模仿，会招致大量竞争者，且盆栽产品在现有市场上存在很多替代品，存在较大的竞争风险。但是，掌上森林有独特的DIY模式，提供全方位的服务，公司经营模式灵活多样，且掌上森林注重产品设计。优质周到的服务，精美多样的产品更有能力应对激烈的市场竞争；DIY是一种全新的模式和理念，也是掌上森林经营的灵魂，它能否被广大消费者接受还是一个未知数。掌上森林会通过各种努力将DIY模式的优点发挥到极致，且经营模式多样，还有租赁、成品销售等。掌上森林有能力应付这种可能出现的风险。 市场营销 掌上森林的经营理念：品牌营销是灵魂，广告营销是传播的主阵地，公关营销是传播的“软武器”，体验营销是传播的着力点，服务营销打造品牌忠诚度，渠道营销打造最佳通路，艺术营销嫁接艺术与品牌，着力打造超越物质层面的精神产品。 掌上森林的目标市场是中高档绿色花卉植物的需求者，产品的主要客户是需要绿色花卉植物作礼物和装饰用途以及体验制作的人群。掌上森林将采取门面直销、联合销售和网络营销相结合的销售方式，以多渠道、多平台的特色进行分销,同中间商、原料供应商、协作商建立合作共赢关系，形成供产销战略同盟。 掌上森林以“高价格告示高品质”的价格定位，初期采用撇脂定价法，中长期灵活应对，通过产品和服务差异化进行竞争。利用多元化的媒体整合，积极进行社会、企业、政府公关，树立“健康 高品位”的企业和品牌形象。 掌上森林的市场营销策略分为三个阶段：