全脑销售技能心理训练.doc

全脑销售技能心理训练 课程编号：4879（公开课） 会议时间：2008-11-15 共 2 天 会议地点：深圳 报名热线：0755 【课程名称】：全脑销售技能心理训练 【时间地点】：2008年11月01-02日（上海） 　　　　　 2008年11月15-16日（深圳） 【学员对象】：销售经理、销售主管、销售工程师、销售业务员和希望成为“销售冠军”的学员 【培训费用】：RMB 2500元（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等）。 【认证费用】：500元／人（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳此费用）。 【培训说明】：凡希望参加认证的学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心ＨＫＴＣＣ”《国际注册营销管理师（销售技巧方向）》职业资格证书。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。（课程结束１０日内快递给学员） 【课程背景】： 1.为了培养销售人才和提升销售业绩，我们曾经参加过各种有关销售的培训，甚至不惜一切代价通过潜能开发、魔鬼训练等封闭培训对销售员展开全方位的集训，虽获得了一些成效，但好景不长，随着激情的淡化和信心的疲劳，意志开始消沉，最后剩下不到15%的人还在苦苦挣扎，只有5%的人能继续战斗。为什么？他们的问题到底出在那里？ 2.专业销售就是在恰当的时间，将恰当的产品信息呈现在恰当的人面前。所以，把自己定位成业务指导者、战略伙伴、行业专家或者产品专家，远比把自己定成一个普通销售员更好。 3.永远不要忘记：顾客总是根据他们的需求和时间安排进行购买的，他们不会为了你的原因或者你的需要做成一笔销售而进行购买。 4.如今，在书店里随处可见有关销售技巧方面的书籍，包括推销之神原一平的介绍，阅读后鼓舞人心，激情满怀，恨不得明天就能成为行业销售冠军，可最终还是不得要领，问题出在哪里呢？心理训练和全脑销售技能系统培训可以帮助掌握得要领。 ◆一般销售员的心态表现： 　 1. 销售就是与人交往沟通的过程，很多年轻的销售员出于一时好奇、冲动或物质财富的诱惑踏上销售员之行列，但由于自身的职业定位和心理素质不够成熟，结果85%的人半途而废。 　 2. 多数销售员缺乏对基本功的修炼，缺乏团队协作的心态，总是孤军作战，急功近利，其结果身心疲惫，业绩不佳。 　 3. 大多数销售员急于求成，缺乏耐性和毅力，多数年轻销售员对自己的产品功能还只是一知半解就开始销售，结果到处碰壁，信心大减。 　 4. 销售是一种沟通，沟通需要充满自信和激情，对一位产品性能都不详熟的销售员来说，又如何能理直气壮面对客户分享产品的功能和优点呢。 　 5. 多数企业缺乏对销售员系统化、专业化、持续性的培训，企业本身对产品缺乏信心。所以，偶尔培训一两次只是过过场而已，不能将培训深入持久。结果销售员对产品功能介绍含糊不清，有时还误导客户和消费者。 　 6. 虽然很多销售员到处听课或看书学习，但缺乏对自我心理素质和人际沟通语言表达技巧的训练，所以，不能很自然将产品的功能与客户共同分享，激起客户的购买欲。 　 7. 大多数销售员缺乏广博的社会知识，不能与各种爱好和职业的客户沟通，激发不了客户共鸣。 　 8. 多数销售员缺乏自我批评、自我反省的勇气和毅力，这是一种缺乏信心的心理表现，同时也反映了心理素质脆弱的一面。 【课程目的】： 1.《创新思维-----全脑销售技能心理训练课程》就是帮助学员从根本上提升销售健康心理素质和全脑销售创新思维的技能，课程运用案例分析、小组讨论、学员现场操作演示等训练方式展开 我们的目标： 2. 是以一种新颖独创的方式带给你全新的销售理念，保持在四尺之距内与客户有效的沟通就是成功销售的开始。这些全新的信息既易于理解，又易于掌握，更具实战指导性，一旦你懂得和掌握了它们，并能将其融入到你的日常销售行为中去，相信你会更快实现你的愿望，成为行业销售专家 课程特色： 3.是以一种革命性方式融入全新的沟通和销售新概念，你将会从课程中学到人性化回归的销售秘诀。当你深刻理解和掌握了这一突破性实用技能，并应用于销售活动中时，你就从大脑医学心理学实验室漫游至关键的四尺之距---销售员与客户之间的距离。课程中销售心理矩阵、寻真大脑、信息交换、思维导图、记忆印记及销售罗盘等工具都是为了增进大脑智慧及销售能力而设计的。我们相信通过对该课程深入研究和科学运用后，随着你不断创新、开发和更好地利用，你将具有卓越非凡创造力的大脑，你将会成为一名“超级推销冠军”。 【培训内容】： 第一讲：运用销售矩阵心理促销 1.《销售心理自我检视表》 2.《销售能力检视表》 3.神奇的大脑功能 4.左脑功能 5.右脑