娱乐项目的成功定律----娱乐项目的成功定律.docVIP

娱乐项目的成功定律----娱乐项目的成功定律 娱乐项目的成功定律----娱乐项目的成功定律 娱乐业的发展是否令你眼花缭乱？这个充满神奇色彩的投资领域，一度有人宣 称它已逐渐式微；也有人说它走到了十字路口，正在抉择去路；更有人说它潜 沉蛰伏、蓄势待发，就等春雷乍响……表面看来，这是个瞬息万变的行业，利 益与风险交替闪过，令人无法预测下一分钟会是什么，然而，多年的实践告诉 我们，每个成功的娱乐项目背后，赢的基本法则是不变的。确定娱乐场所中消 费者的需要是一件非常讲究技巧的事。和同为服务业的餐饮、酒店业不同，娱 乐业顾客讲求更多的是一种精神上的感觉，这种需求不像食品是否可口或者床 单是否天天更换那样可以具体描述，他们走进娱乐场所，高兴时一掷千金在所 不惜，扫兴时即使分文不费也觉得浪费时间。所以，成功激发顾客的情绪是每 个娱乐业经营者最想做到、也最需要做到的——这里面包含了对市场走向的超 前判断、专业化的设计意识和将商业与艺术成功交叉的经营理念。就此可将之 提炼为三大要素：策划、设计、经营。将这三大要素作为一个相关的内容一并 提出，意味着把娱乐业视为一个严谨的科学工作程序来运作。 一、投资策划篇 1. 总体规划 获取成功不只是把事情办妥，更需事先就正确选择该做的事。所以在决 策之前，一份切实的市场调查及可行性报告是必不可少的，包括研究同行—— 在一定范围内对同类项目中具有代表性的场所进行分析研究，取其精华；研究 对手——对当地同等甚至更高水平的竞争对手进行深入了解，扬长避短；研究 顾客——对当地文化及顾客素质做详尽分析，尤其是了解他们的收入和消费水 平、消费心理及消费习惯；研究环境——包括地理位置、周边建筑和主营行业 ，以及当地政府对娱乐业的方针政策等影响因素。 2. 市场预测 人们的消费兴趣是不断在改变的，任何娱乐模式发展到一定阶段后都会 被冷落，人们的口味转变是遵循着一定的循环原理和发展规律的。例如，在东 莞，娱乐业兴起初期，人们习惯在KTV包房内寻找乐趣，喜欢较为隐蔽的自我娱 乐空间。但时间一长人们便感到沉闷，需要寻找一个具有一定娱乐氛围的大型 表演场所来转变环境，所以1993年后夜总会式歌剧院便应运而生。但久而久之 人们对整夜之长只看着一种模式的表演也会感到乏味，需要寻找一个既有娱乐 气息，又有自由浪漫情调的娱乐环境，所以1998年后多功能综合性的DISCO及酒 城便大受欢迎。但时间一长，狂歌劲舞的刺激过后，不难预测人们便会崇尚轻 松自然、休闲康体的娱乐模式。进入21世纪，娱乐业向发达国家进一步靠拢， 娱乐空间更立体化，服务功能更智能化，设计风格更多样化。而且不同地域政 策上的差别及消费客源素质的不同，也会导致对娱乐模式在接受上的差异，例 如，DISCO及酒城的流行在广州、深圳两地是20世纪80年代中到20世纪90年代初 的事，而东莞却在20世纪90年代后期才勉强被接受。广州是历史悠久、人口众 多的大都市，有着一个庞大的年轻消费群体，所以酒城在广州相对较为兴旺， 而夜总会式歌剧院则较为萧条。深圳是一个年轻的移民城市，新移民具备一定 的文化层次及前卫观念，而且，现代都市紧张的生活节奏及工作压力，更需要 通过高度兴奋的刺激来排除精神上的疲劳，所以DISCO的模式在深圳大受欢迎。 而东莞是由农村发展起来的新兴工业城市，主要的消费客源是当地及港澳台商 等一批投资者，所以东莞普遍接受DISCO的时间远不如广州、深圳早，虽然这两 年大行其道，但流行过后始终都会转变为新的模式。盲目跟风并不是理智的投 资策略，敢于创造新的娱乐模式方可引领潮流。 3. 项目定位 一般经营者总想把所有路人拉入自己店中，但却忘了盲目地扩大消费群 的层次会使项目定位不当，甚至会适得其反。其实，锁定一个明确的目标人群 才是我们最终的目的。消费者的生活形式、个性特征及社会背景都直接影响其 消费心理和消费习惯，而且物以类聚、人以群分，故形成不同层次的客源。成 功的娱乐场所通常都能给人一个明确的信号：那是什么人去的地方。这就是所 谓的项目定位了。 4. 效益预算 每个项目都应该有一个合理的资金投入及回报周期，通过不同的项目定 位计算出适当的投资金额，然后根据营业面积、消费人数及收费标准的综合计 算，预算出应有的营业收入，最后通过经营费用及投资折旧的摊分，预算出每 月应有的利润，从而计算投资回报的时间。它的准确分析，不但提供一个投资 计划的数字依据，而且，应把它作为经营目标，在以后经营运作中不断自我检 讨及自我完善。 二、设计意识篇 1. 超前意识 娱乐业提供的首先是一个场所，所以场所环境设计的重要性一点也不亚 于娱乐内容本身，又由于这种设计一旦完成就不易更改，因此，顺应市场未来 变化，为设计注入新概念，保持新鲜感并引导消费潮流