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凝聚步长力量? 实现中国梦想 2014年工作会议暨2013年总结表彰大会讲话 ■ 赵 涛 各位步长同仁： 大家好。 每年一度的步长盛会，不仅仅是统一思想的大会，还是我们整个团队互相了解、互相学习的大会，董事会成员在会上均发表了各自的心得以及来年的计划。步长的董事会成员从来没有聚在一起召开集中讨论会，但是从这次会议来看，虽然大家没有提前沟通讲话的思路和内容，但最后都自然而然的讲到了一块儿，方向是一致的。这就是步长的特点，我们是一个和谐有机的整体。就像我经常说，步长如一架波音787飞机，它能有如此大的承载力，以及这么快的速度，归功于整架飞机的系统和每一个零件的高效工作，而我们在座的每一位员工就是飞机上的零件。 步长20年来取得的辉煌成就，首先是因为赶上了特殊的历史机遇。93年开始创业时面临的医药市场，给我们提供了一个好的大环境。我们常说借势，人不可以和势对抗，只有借了这个“势”，时势就能创造英雄，我们抓住了当时的历史机遇，便创造了步长这样的英雄。同样地，只拥有“势”也不行，中国遇到这个“势”的多达13亿，但是为什么我们成功了，就是因为我们有一个团结、和谐、与时俱进、创新的董事会团队。步长二十年的发展，一直依靠这一优秀的团队，它能够在任何时候抓住机会，从最早独一的步长脑心通，到丹红和稳心的收购，再到东北这次注射剂的收购，都体现了“人和”。再加上我们科学化的管理，以人为本，便创造了步长独特的营销模式。另外，医药企业要在全世界立足，两头必须强，一头是科技，一头是营销。这两头我们全抓住了，步长目前有63个独家药，在中国，乃至世界都是第一，而辉瑞和强生现在做的独家药也就二三十个，这就是我们步长二十年来所拥有的最大财富，包括这么多的科技产品、优秀的文化、庞大的营销团队。 让我们再看一看今天的世界发生了什么？大家可能最熟悉的就是，一开始玩照相机的时候有富士胶卷和柯达胶卷，而今天柯达已经破产，富士也变成了日本最大的生物医药创新公司。科技在日益进步，胶卷被电子数码相机替代了，逐渐地，电子数码相机现在又被微信所替代，胶卷就彻底被淘汰了。柯达是全球出名的企业，但是他的决策者不能与时俱进，而富士呢，你们以后就会发现它在生物医药方面会有很大的发展，当时它投资了100亿美金，知道胶卷的发展跟不上时代的发展，继而转到生物制药这个行业，现在富士是日本最大的生物制药公司，也是我们未来的合作伙伴，它的很多高科技都会通过步长在中国转化。还有诺基亚这个企业，当年是手机中的排头兵，现在也不复存在，还有很多的零售被互联网替代，广告公司被新媒体替代。百度一年的广告收入已经达到了中央电视台的收入水平，中央电视台是国家垄断的企业，而百度只是一个草根，是个民间企业。腾讯昨天在香港的市值九千亿，是香港5大房地产家族市值总和的两倍。从以上例子大家可以看出世界发生了巨大的变化，每一个事物每一个企业都在逐渐被创新的科技所替代，被创新的商业模式所替代。随着时代的进步，房地产、互联网等新兴事物改变了世界，以后我们还会发现，手机会拥有终端，就像腾讯拥有终端品牌，终端将会成为我们生活中的重要组成部分，银行卡会与终端绑定，购物、缴费、吃饭、打的都离不开终端。这个世界变化很快，要求我们与时俱进，沃尔玛在中国关闭了几十家店，就说明了创新的重要性。在我们步长，赵步长教授就是创新的楷模。他当年分到新疆28岁做县医院的院长，36岁就是县团级干部，在那一时期是很了不得的，今天你们看到70多岁的他，思想不亚于年轻人，创新的思维一样是超前的。我谈到这么多例子，在告诉我们，什么在改变世界？创新在改变世界。这个“创新”指的是两个方面，我们通常所说的创新，往往指的是科技。但是现在你会发现快速改变世界的除了科技，还有商业模式。最典型的就是网购，大家每天下班，楼下总是有很多的快递包裹送来，我们只去传统的商铺试穿衣服，再用手机拍张照片，回头就去网上搜索。这样，传统商业在将来终会因为资不抵成本而关门。未来的格局互联网将一支独大，现在阿里巴巴的淘宝，一天可以卖几百亿，阿里巴巴上市就有1500亿美金。世界性的超级公司也都是创新型公司，美国最大的科技公司苹果的最高市值为5000亿美金，还有互联网的google，现在市值3000亿美金，过去在世界排名前10的企业，甚至前100名的企业，将逐渐被这种创新型企业取代。可以说，一个企业如果没有创新，就一定会被时代淘汰。 过去我们学辉瑞，但今天我们的标杆是强生。学世界强生，做中国步长。为什么我们改变了目标？据2012年的数据，强生的销售额大于辉瑞，但是资本市场给的价格，强生给20倍，辉瑞给8.4倍。为什么大家觉得强生的发展前景更好？从不同的领域看，强生处方药占254亿美金，健康品（婴幼儿产品等）占140亿美金。而辉瑞的大部分在处方药领域，很多药马上就要到期了。在处方药这个领域，竞争极其激