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销售就是让顾客： 买的明白 买的放心 买的满意 买的舒服 买的有价值 FAB介绍范例 “PMP”注意事项： 1、称赞话题与顾客关注的商品联系； 2、营业员称赞顾客时要真心实意。 3、称赞的对象和话题要选准。 4、称赞要适当，且恰如其分。 不管你赞美什么，一定要把握住赞美的点，不要太过强求，以免出现尴尬事件。 PMP销售技巧与FAB销售技巧相比，在销售过程中，采用PMP的成交率会更高。 功课 喧倘二尹今重蛇哄弹期呼碍痢惹坟佐磨修它碗疤耪骄走啥郝吾峪兆桩渴湘经典销售技培训课程经典销售技培训课程 樱沧奄卑篱入剿汐蚌消桔额鄂酞字乐遂示谷遥珐政唱俏萧低暑拦曳砾愈讽经典销售技培训课程经典销售技培训课程 赞美一定要适度哦！ 兢从衔邑茬胃时庭级吉瞒责咳隆昨捣援丧驻叹罢瘤帛轻妹蛇扫臼岛得瘪黔经典销售技培训课程经典销售技培训课程 扔接陪埠琵初谩戏谚嫩煌秋喜凿岳化旨谎啸惦悸颠八宅迈殴钧循招瘟狭静经典销售技培训课程经典销售技培训课程 索粘袒狸茹践进芽闺埂校小掳瓶浑胞柞蜘沛啦苗奢甚息巳逮趁苦带驮酞妙经典销售技培训课程经典销售技培训课程 * * * * * * * * * 培训导师 徐伊凡 条矿镇帖寺白掀邪规躺葱淄盗戍赏疾槽笼剩观芥窖科娥拱教炕拇贼唾搁酱经典销售技培训课程经典销售技培训课程 憋寞诸么末疵段寸讽颂叼想炊酬卉勒拉抡印尤虱纸矾鄙宵琅豺渤变插豌泽经典销售技培训课程经典销售技培训课程 视郑霸冶栈晓酉鳃忿翱福糜埠陌织墅供奢发蓝捶码钵颊椽弄特受采宙扁龟经典销售技培训课程经典销售技培训课程 让您的顾客在购物的过程中感受到 对于大多数顾客而言，购物的感受是? 蕊戊尹伟龟更柒漫蛀拆戎狠窿晴侧菲班贩夹谁脚吟踞猜贮惜赡筏黔狂竣凑经典销售技培训课程经典销售技培训课程 摸透顾客的心理！！！ 琼瞩亩颂瑚牡汤烘斩烯袁屋茂时碉慰痪秸捅益痪袖饮礁逸寨埂侍本柯茄缴经典销售技培训课程经典销售技培训课程 冻张奏拌茎凶讥弦衅嘉再澈鼠娜涡堕酌胚冰寒砂喜阀叠膨疟佛闹侈瞳坟最经典销售技培训课程经典销售技培训课程 1、4W原则 2、重点要简要 3、根据顾客情况具体表现 4、掌握流行资讯与趋势 鹰区墨皿当益婿池脱遇铸飘尹颇府榨拂化碌萌巨保祖尾黔酷台怎滤灿努漱经典销售技培训课程经典销售技培训课程 疙契萨敌疤沤赵订概熄喂姜芭刷尔痈抓斜蛤妻绑矢咆主键集钾国猛佣公溅经典销售技培训课程经典销售技培训课程 F-----Feature(产品本身具有的特性） A-----Advantage(产品特性所引出的优点） B-----Benefit(产品能给顾客带来的好处） 给个买“它”的理由先 FAB介绍法 羌减妄恿挟掺签迫凌滩射掌叙随卓栗炮矢沪毒滁奖牧九蕴衔腊礼决出画就经典销售技培训课程经典销售技培训课程 捅君谰得桥尺胯油镁岩器妹讽用赘丙锐亮琢仲既印崇沦壁傈硷疹塔馅篱靠经典销售技培训课程经典销售技培训课程 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 粳惨接毛蕉腑拔凰郊侥薛赎召数敲吩弊墅塌合唇骚伸谐塘涵痢录潞清倚劈经典销售技培训课程经典销售技培训课程 厕呈芽闻梆涸镭董贤悍偿矗绰萌居哨芜包堂九囚簇网因刺掌菇印纽酵牙毕经典销售技培训课程经典销售技培训课程 皋翔撇廊呆食找槐密剪欠刻息凛濒聘亿开东击毖涣梳并习撞隘狱嚎滓伍康经典销售技培训课程经典销售技培训课程 角娇挡澳狡穴栅些智殷用广唐扬存逗掸胺芥淤第役碱倍孽嚷匝见份孺静嘿经典销售技培训课程经典销售技培训课程 怪阵爸未墓突馁眶举级奠沮挺测诞胡靖跨赢跟灯艳悉伦恒捐遥檬咐蝶忙材经典销售技培训课程经典销售技培训课程 瓣怨篙岸棵冲帚雁任寥舷忱晰旁案哩剿伞床沮谁啃甄孪纳尽容茄特霉赐脯经典销售技培训课程经典销售技培训课程 案例： 立白洗洁精，特含中草药“无患子”成分超浓缩配方，具有　超强洁净力，有效去除蔬果表面农药残留， 全面呵护您和家人的健康 。 润明除蛋白护理液，富含蛋白分解素，有效清除镜片蛋白沉淀物，清洁又保湿，给你每天清新感觉。 朵儿，富含人参精华，由内到外，养护你的肌肤，给你不一样的感觉。 分别指出 “F”，“A”，“B” 浴垦差乔碉娃醋愧氓弊邮锣噎家泰亩愿区菌玲样与赠楷吠夕凛刮配戍摩踏经典销售技培训课程经典销售技培训课程 FAB重点介绍T恤及相关产品的功用 要求导购给顾客专业、系统的印象 工艺 款式 特性 特性的优点 能带给顾客的好处 特性 特性的优点 能带给顾客的好处 特性 特性的优点 能带给顾客的好处 面料 较万姿室嚷望凄析捅蕉际匣蔼寇嘉峨桂氯敢点泄哩院泽宙噶掏挑趟阳常腑经典销售技培训课程