《企业竞争人力资本 高级经理人员研修班》200703吉林大学.ppt

主讲：徐辉 xuhuihrb@126.com ;希望大家协作的事;系列课程思路;第一讲企业竞争现实困境;一、什么是企业的成功因素？;中国企业普遍出现了战略危机！; 智力 知识 能量 资源 关系; 企业家 心智模式;二、管理的“九段三十六级”;三、成功企业的基本特征;四、现代企业的经济增长点;几个重要的问题;什么是战略;战略分析;战略定位;企业的战略目标;“市场”与“资源”;战争学中的战略原则;建立战略的基本八原则;企业核心能力与价值观;企业核心能力与发展规划;企业核心竞争力;企业核心竞争力与发展规划; 哈慈死亡之谜; 短命，产品短命，企业短命。这是我国保健行业宿命般的流行病。各领风骚三五年。 而郭立文却以常人无法企及的热情、执着、勤奋和智慧用了15年的时间将哈慈一手带大。1996年9月哈慈集团控股的哈慈股份成为国内医疗保健行业第一家上市公司和上市公司中少有的绩优股。郭在2001年《福布斯》中国内地富豪排行榜中名列第29位，拥有资产14.5亿。 1987年，借款两万，租用地下室推出第一个专利产品。 1994年，拥有28家分公司，初步创立哈慈品牌，奠定了哈慈销售队伍，以磁疗保健为哈慈杯主大产品。 推出八大营销方式：发小报、报告会、关系推销、会议推销、单位团体购买、信函推销、柜台促销和人员直销。; 哈慈杯是非理性市场和非理性消费年代的产物，进入门槛太低，大量模仿产品以低价冲击市场，销售业绩严重下滑 哈慈经历了一次比较严重的生存危机。 你的意见很重要 1、哈慈采取的市场策略是否正确？ 2、哈慈面临的市场环境是否正常？ 3、你如何帮助哈慈度过困境？ ; 目标定位：老年人 产品定位：缓解和消除老年人的痛症 广告运用：内容上涵盖品牌形象、保健机理、产品功能和使用方法 广告媒体：卫星电视非黄金时段播放长片专题广告。10-30分钟广告传递。 产品传播：阿是穴，哪痛就针哪。 讲座、老年人俱乐部、报告会、先试后买等等。;1998年五行针曾创下日销售回款1180万元记录，年回款突破3亿。 1995-1998年，仅五行针累计销售达10亿。品牌知名度达到95% 奠定了哈慈品牌营销的开始。得到了消费者的信任。 开始向重大疾病功能转移。《38个治病良方》，教导消费者自己动手采用五行针治疗疾病，推出了五行针治疗糖尿病的专题广告。并配合报告会形式推广。并宣传对爱滋病的试验取得了初步成果。 你认为哈慈五行针道路正确吗？;V26在美国畅销30多年，成为减肥食品的金字招牌。年5亿美金 哈慈代理V26。打击国内的减肥茶产品。 并形成V26的洋品牌+功效承诺+三位一体减肥法。推广梯形减肥 分销策略：拍卖省级经销权建立全国网络，迅速回收大量现金。 媒体策略：卫星电视的黄金时段品牌推广和主流报纸平面的广告轰炸。 成绩：1998年减肥食品第一品牌，年销售收入10亿。 麦城：推出国产装低价位产品。2000年广告1亿，收入1亿多点。2002年全线推出。 你怎么看待V26的失败？;驱虫消食片 标志着哈慈正式进入0TC市场。 目标定位：孩子还是父母，真正的顾客。 广告策略：30秒电视广告片：你吃，你吃不吃！！（谁代言） 2000成为最受喜爱的广告。 渠道策略：全国招商。 2000年，哈慈进入中国制药行业50强。 2001年，销售收入从亿到7000万 2002年，销售收入百万。驱虫消食片成为哈慈终结者。 2002年11月，郭立文家族股份转让他人，退出哈慈。 你认为驱虫消食片为什么会失败？？？？ ; 哈慈三次产品为什么都出现高峰，迅速萎缩呢？ 哈慈的产品策略错了吗？ 哈慈死亡的真正根源在哪里？？？; 从前哪,有一座山,山上呀,有一只…………….; 万物生长靠太阳 ;产品？ 市场？ 顾客？ 还是。。。。。。。。。 企业生存，必须依靠战略！！！ ; 战 略 没有战略的组织，就象没有舵的船！ 不在原地打转，就在波涛中灭亡！;企业发展各阶段特征;建立组织结构、管理制度及岗位责任； 塑造公司文化； 注重产品开发以支援成长计划。;注意盈亏问题； 计划新产品或并购其他企业之时机； 有抵达停滞、扩展或衰退的可能性。;缺乏创意； 缺乏技术； 因目前业务成功所支撑。;下列情况会导致“扩展”：;下列情况会造成“衰退”：;企业的寿命;思想创新;行为创新;服务创新;组织创新;制度创新;技术创新;市场营销创新;管理规范创新;五、脚踏实地的变革;第二讲 竞争优势与人力资本;存在人的体能、知识、技能、能力