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市场营销定位的分类及其如何定位 一、六大现代市场营销定位 　　现代企业的市场营销定位可以理解为产品定位、价格定位、促销定位、营销目标定位、营销观念定位和营销战略定位六个方面。 　　1、市场营销定位---产品定位 　　产品定位是 HYPERLINK /news/list_4.html \o 营销 \t _blank 营销定位的基本问题。所谓产品定位，是营销者在目标市场上为本 HYPERLINK /news/list_12.html \o 企业 \t _blank 企业产品确定一个恰当的位置，用以标识自己的产品，以示区别于竞争者的产品。这种定位是针对产品的属性而言，目的在于处理好企业与竞争对手的现有产品在目标 HYPERLINK /news/list_3_7.html \o 销售市场 \t _blank 市场上的各自位置关系。不同的 HYPERLINK /news/list_5_10.html \o 企业人力资源 \t _blank 企业在同种类产品的定位上或多或少都要表现出一定的差异，都要为自己的产品 HYPERLINK /news/list_14_5.html \o 领导力培养 \t _blank 培养一定的特色，树立一定的形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。这种差异的原因，一方面是产品的 HYPERLINK /news/list_1_3.html \o 生产管理 \t _blank 生产有所不同，另一方面，不同 HYPERLINK /news/list_11_20.html \o 房地产企业 \t _blank 企业对消费者的同一需求的理解也有所不同，在满足消费者同一需求的方式上也存在差别。例如，同是饮料，“可口可乐”和“七喜”的定位就截然不同。前者强调“刺激、提神”，后者则强调“无刺激”。就提供 HYPERLINK /news/list_3_10.html \o 销售服务 \t _blank 服务而言，也存在 HYPERLINK /news/list_5_13.html \o 人力资源服务 \t _blank 服务功能定位的差异。如：同是公园，有的可能强调天然景观，有的可能强调人造景点。所以说，企业的产品定位都须体现一定的特色。随着 HYPERLINK /news/list_2_5.html \o 营销战略 \t _blank 营销环境的变化，产品也存在重新定位的问题。例如“万宝路”香烟最初曾定位于女性消费市场，但由于女性烟民数量毕竟有限，故销路并不广。后来，万宝路决策者对香烟重新定位，即把销售对象转为男士，并配以成功的广告定位，使万宝路的销售获得了巨大成功。 　　由此可见，每一个企业市场营销定位，要找准产品定位，必须首先找准消费者及其需求特征，以突出产品(服务)的特色为定位的出发点，以恰如其分地满足消费者的需求为定位的归宿。 　　2、市场营销定位---价格定位 　　现代企业 HYPERLINK /news/list_4_3.html \o 市场营销 \t _blank 市场营销定位的价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况：一是高价定位，即把不低于竞争者产品 HYPERLINK /news/list_1_7.html \o 质量管理 \t _blank 质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的 HYPERLINK /news/list_1_19.html \o 品牌管理 \t _blank 品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，是由于该企业要么具有绝对的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上。 　　企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以灵活变化。 　　3、市场营销定位---促销定位 　　 HYPERLINK /news/list_11_16.html \o 房地产市场 \t _blank 市场营销定位所谓促销定位就是选择什么样的促销方式和媒体来开展 HYPERLINK /news/list_13_10.html \o 企业财务 \t _blank 企业的促销活动。市场营销定位对促销定位有两层含义：一层是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合；另一层含义是在选择了特定的促销方式后，又怎