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YB Office人力资源基础结构分析及 业务人员业绩目标设定参考报告 【概要】根据公司及人力资源部的统一安排，XXX经理在26日，27日分别参加了YB Office的晨会。通过对YB Office业务人员基础结构分析及与YB Office主管电话和面谈，初步提出了业务人员各成长阶段与业绩目标设定策略的建议，以供办事处业务主管及相关部门参考，同时确定了结对子活动下一步的行动计划。 目 录 一、YB Office人力资源现况简析： 1.1人数； 1.2 业务人员成长结构； 1.3成长阶段及年龄段、学历三维结构； 1.4结构分析； 1.5人员流动分析。 二、YB Office业务人员各成长阶段业绩达成率分析 2.1 2009年1~4月各成长阶段月均达成率； 2.2分析。 三、业务人员成长阶段群体特质及群体需求分析 四、不同成长阶段业绩目标的设定策略 4.1业绩目标达成的影响因素； 4.2目标设定策略探讨。 五、人力资源管理相关模块在业务人员各成长阶段的实施策略 5.1发展与激励策略 5.2招聘甄选策略。 六、业务团队建设建议与探讨 七、结对子近期行动计划： 一、YB Office人力资源现况简析（不含办事处主管）： 1.1人数：YB Office目前共有16人，业务主任3人，业代13人。 1.2 业务人员成长结构 1.2.1定义：根据业务人员发展的自然规律，按照入职月数将业务人员