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原子能院提高核电项目中标率探究 　　摘 要：文章以中国原子能科学研究院为核电工程项目的投标单位为研究对象，从投标人的角度出发，通过对核电项目招投标过程的论述，对招标文件的要求和投标文件的组成内容及编制要求进行了分析，通过论述得出中国原子能科学研究院要提高核电项目的中标率不仅要增强其自身水平，还要对具体核电项目投入高品质的策略，找寻提高中标率的策略与方法 关键词：核电 提高 中标率 中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2017）01（b）-0143-02 Abstract： China Institute of Atomic Energy（CIAE） is the research object of the nuclear power projects in bidding， From the perspective of the bidder， by means of nuclear power project bidding process， it is introduced the CIAE how to participate the bidding. It is analyzed in the requirement of the bidding documents and the establishment of bidding documents. It is concluded that CIAE to enhance the winning bid ratio of nuclear power project. It is not only to enhancing the level of enterprise itself but also to put into high quality strategy of the specific bidding nuclear power project， finding the methods and strategies of the enhancing winning bid ratio Key Words： Nuclear power； Enhance； Winning bid ratio 随着核电工程项目招标市场和制度的日趋成熟与完善，市场竞争越来越规范化与理性化。投标人（科研院所、维修单位、装备企业等）通过参与投标，才能更好地承接到更多的核电项目，已成为核电企业可持续发展的必由之路。提高中标率，是每一个投标人的良好夙愿。投标人要在核电市场中占领更多的份额，就必须研究如何提高中标率，且付诸实践 1 核电项目招标、投标概述 目前，核电项目广泛采用邀请招标的方式。核电项目是指在建核电站中的设备制造装备、工程设计及运营核电站的技术服务项目等。招投标的基本内涵，甲方按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。其实质是以合适的价格获得最优的货物、工程和服务。根据《招标投标法》，核电项目的招投标经过招标、投标、评标定标、签订合同等过程 2 提高投标人自身竞争力 在现代核电投标市场中，只是利用低报价等方式来提高中标率是种目光短视、拔苗助长的行为 要想提高企业的核心竞争力，必须从投标人自身出发，在价格合理、质量可靠、声望优良的方向上提升企业的生命力[1]。从战略和发展方面出发，从全局入手，在技术水平、品牌效应、资金优势、良好业绩、售后服务上做足功课，这才是现代企业的发展之路。较低的生产成本也是中标的主要因素，虽然某些项目的低投标报价可能不会使投标人中标，但是降低生产成本却是每个投标人需要面对的关键问题。尽管核电项目??施的难度较大，影响环节较多，工期一般会更长，在项目施工过程中还应提倡使用新技术、新思路、新方法，创新是企业发展的源泉 3 针对具体项目提高中标率 3.1 重视投标前的调查研究 不管投标人如何提高自身整体水平，最后都应将自身优势融入到某个具体项目中去。以具体项目为根本出发点，细化个体工程特征，充分应对，是提高中标率的重中之重。在投标前，针对具体的项目进行政治、市场经济、技术环境、现场安装调试和甲方的调查。更重要的是对竞争对手的调查，从调查中可获得购买投标文件的公司情况，收集竞争对手的资料，进行对比分析。分析竞争对手的情况，包括竞争对手的数量以及与业主的关系等信息，并进行实力的对比分析，做到“知己知彼”。另外，还可以去了解业主对以往招标工程的倾向，这种倾向一般包括：对承包商的好感；对工程的工期、质量、安全、价格、信誉的偏重程度；对本地、本行业的队伍和外地、外行业的队伍是否一视同仁；是否尊重专家评委