【2017年整理】《我与把一切告诉你》精华要旨提炼.docVIP

《我把一切告诉你》 精华摘要 我算驻扎在他们分公司了，每天必到，除了推介报纸，就是陪聊，甚至还陪下象棋、打桥牌。要成功，先发疯，头脑简单往前冲！ 自己搞不定，那就借外力！ RFID---射频识别 首战胜利是个偶然之后的总结： 第一，苦干加巧干。不学习专业知识，想扬名立万？不可能。 第二，一切为客户着想。事前关注客户产品的市场，谈判时多半时间跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，客户才能认可。 第三，精诚所至，金石为开。做事情就要做透彻、做扎实，否则必败。 第四，勤于思考、善于动脑才是成功之道。遇到困难主动求变，搞不定事情借助外力。 第五，借船出海是上策。没有团队帮衬，一事无成。 边学边干边实践，边干边学边提高。 广告上，产品最好只说一个打动消费者的卖点。说多了喧宾夺主，消费者也记不住。 成功销售的前提是必须为客户利益着想，首先先免费为客户做点儿有建设性的事儿，客户才对咱感兴趣，这是销售的一大诀窍。 人们太习惯走别人曾经走过的路了，而悟性和举一反三的本事才是一个人真正应该具备的本事。 我只不过拜访完客户，把很多谈话内容记录到本上，下次见面时提前温习一遍，寻机会再抛出来，好给客户留个印象。 谈判磨刀石----意即：谈判的筹码，谈判的备胎。 每周五下午，我便专心守在电话机旁，挨个给客户打传呼（改为发短信）：“祝您周末愉快！XX报社小雨。”.........习惯成自然，什么人会在连续收到几十次周末愉快的短信后，还不动心？岁月是拉近人与人关系的最好武器，半年攻心下来，客户变朋友。-----差异化短信祝福活动。 拜访客户或者跟客户会面后，在第一时间在记事本上记录下客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等。下次见面前，马上掏出来温习，见面就猛夸客户上次穿的那套衣服如何有品，...........有个好话题暖场，后面自然好谈。 与公司强势相比，个人总是弱小且易受到伤害的，所以谈判要抱定一个原则-----少挣总比不挣强。不要搞宁为玉碎，不为瓦全的思路。以退为进才是上策。放下身段灵活应对；不逼宫，勿意气用事；将个人力量转化为团队力量，利益均沾。 控制欲望和心态平和才是做生意的“道”。控制住欲望，则是控制住自己不要太过刚强，极美则虚，极强则折。创业想成功，“商与道”二者缺一不可。 头次创业失败了，没关系，总结教训后再学本事，几年后二次创业而获成功，这才叫有目标和有毅力的坚持，具有成功意义的坚持才有意义。 史玉柱名言：我成功时什么都没学到，只有失败时才真正学到本事，而且只有失败时，才能检验一个人的成色。 没有永远风光的企业，也没有永远高光的人物。居安思危，背水一战，卧薪尝胆，东山再起。 目标细分法: 解决主要矛盾，主要矛盾解决之后，次要矛盾上升为主要矛盾。 ........回来后自己对着镜子脱稿讲两遍，接着作归纳总结，写心得。学会第一批图片，再请教第二批，等过万几百张图后，终于开始出现大同小异的设计思路。 背诵记忆大师的海量作品。和设计师们聊天，我发现设计诀窍是多看大师作品，多动脑，多总结。----肢解学习法（逐个细节学习法）。 体验大师作品，首要是搞清骨架设计精髓，要是骨架长歪，添肉就是错误。我看图片先从大处着眼，然后再逐渐过渡到细节。 设计上佳作品的前提是多看好图，多背好图，学习其精华。 综合等于创造，这是一条提高设计水平的捷径。 我把过去谈客户的那套本事全搬过来了，小本子记录谈话纪要，周末愉快的短信，时不时投其所好送一点跨国公司的促销纪念品，聊天找共鸣，提供最优化设计，帮业主省钱，严把施工质量关。就是为一个目的，真诚对人，彻底打通人情关和商务关。 销售的关键在于摸清客户的真正需求。 价格谈判的诀窍是永远不要先报价！ 黑红脸谈判策略：“我想乐队没空拍片，但报价如果诱人，我也可以尝试和他们聊聊。” 有数据调查的思维习惯，大有用场。我早已学会匡算套路，虽不准，但有数据总比瞎猜强。同样做一件事情，有些人只做到市场调查阶段，有些人能做到核准阶段。 老板并不怕员工戳穿其善意的谎言，那是员工较真。相反，他们就怕员工不认真！这可是10年打工经历总结！ “对于薪酬，打工的都希望是韩信点兵-----多多益善呀，还是您说吧，您觉得这岗位值多少钱呢？”------打死也不先说。 “税后月薪18000，外带业绩管理奖和年底分红。您看行不？” 学习型老板期待通过与各专业高手聊天，收获启发。不停的进行面试，一方面刺激旧人有紧张感，另一方面可学习，了解市场动态以及竞争对手的运作思路和套路。 有强烈的好学愿望，持续努力学，只跟顶级高手学，确实是成功的大道。 老板时刻都在考察核心岗位的试用人，一旦发现货不对版立即开除，绝不手软。 带销售团队经验： 自己扮演客户角色，业务员本色演出，喊他们当面预演销售场景。为给客户留下印象，宣讲动人桥段时，要带上个人感情色彩