第8章定价践.pptVIP

第八章 定价实践;第一节 成本加成定价法;[例7—1]（教材P238） 假定某企业生产某产品的变动成本为每件10元，标准产量为500 000件，总固定成本为2 500 000元。如果企业的目标成本利润率定为 33.3 %，问价格应定为多少? ;成本加成定价法和利润最大化;第二节 增量分析定价法;解：正常旅客40人，收入40×200=8000元，成本为3600+50×40=5600元，单位总成本为5600/40= 140(元)； 按半价对学生出票，票价100元，虽然低于单位总成本140元，但增量收入每人100元，而增量成本仅50元，10050，所以，半价对学生是合算的。 ;解：如承接这个任务： 月增量收入=50×45×30=67 500 月增量成本= 50× 5×30= 7 500， 贡献（增量利润）=67500-7500=60 000（元），有贡献，就应接受这项任务，承接这个任务比不承接可使饭店在淡季少亏60 000元。;解：开辟支线后总的增量收入： 支线上的增量收入=100×100= 10 000； 干线上的增量收入20 000， 总的增量收入共30 000（元）  开辟支线后总的增量成本： 支线上的增量成本12 000； 干线上的增量成本10 000， 总的增量成本共22 000（元） 开辟支线后总的增量利润=30 000-22 000=8 000（元）有增量利润，说明开辟支线的方案是可以接受的。尽管如果孤立地从支线看，开辟支线是要赔本的。 ;第三节 歧视价格定价（差别定价、高峰定价等） ;确定最优差别价格： （1）先确定最优总销售量MRT=MC（MRT曲线为各市场的MR曲线水平相加）（2）在各市场上分配销售量并确定它们的最优价格规则：MR1=MR2=……=MC;[例7—6]（教材P246）; 解：（1）根据两个市场的需求曲线可求得两个市场的边际收入曲线： 市场1：MR1=14-4Q1 市场2： MR2 =10-2Q2 差别定价最优化的条件是： MR1 = MR2 = MC 所以， 14-4Q1=2, Q1=3 10-2Q2＝2, Q2=4 把Q1和Q2分别代入需求方程，得出：P1=8, P2 =6。 每个市场上的利润数=总收入(P·Q)-总成本(MC·Q) 因此， 利润1=24-6=18 利润2=24-8=16 所以， 总利润=18+16=34;（2）如果不实行差别定价，就要先求总市场的需求曲线方程和边际收入方程。第一步是改写两个市场需求方???的表示式为：;＜34，说明企业实行差别定价得到的利润要大于统一定价。;高峰负荷定价法;（教材P249）请问哪一条曲线是高峰期的需求曲线，哪一条曲线是低谷的需求曲线？为什么？;;;; 随着某一顾客消费量的增加，单价逐步下调，使消费者剩余已经小到不能再小的地步。;选做习题