第三章 判断分析法.pptVIP

1. 市场测试法 概念： 试销商品在某一特定的地区或消费对象市场上进行销售实验，依据销售实验资料进行销售预测。 试销的商品一般是那些未在当前市场上销售或未正式进入市场的新产品或改进的老产品。 1. 市场测试法 市场测试的步骤： ①确定确定市场测试是否必要； ②选择市场测试方法； ③制定详细的测试程序和执行计划； ④分析测试结果。 举例： 书P107 市场因子是指市场中能引起对某种商品需要的相关因子。 市场因子推演法是通过分析市场因子来推演某类商品的市场潜量，即推算某类产品的最大市场总需要量。 举例： 书P107 2. 市场因子推演法 以某一个企业的普查资料或某一个地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，确定某一行业以至整个市场的预测值。 关键在于局部普查资料应具有典型性 3. 联测法 关于销售潜力的一些指标可以从顾客那里得到，最简单的方法就是向消费者提出问题，询问其购买意图和购买的概率。 适用条件： ①购买者的购买意向是明确清晰的； ②这种意向会转化为顾客购买行动； ③购买者愿意把其意向诉诸调查者。 4. 购买者意向调查法 一、转导法 二、类比法 四. 转导法与类比法 1. 转导法 基本概念： 以间接调查所得的某项预测值为基础，依据与预测目标相关比率，转导出预测值的一种方法。 转导法预测模型： 基本概念： 遵循类比原则，把预测目标与同类的或相似的先行事物对比分析，来推断预测目标 应用形式： ①有点推算面； ②由局部类推整体； ③由类似产品类推新产品； ④由相似国外市场类推国内市场。 2. 类比法 （1）产品类推法 （3）地区类推法 （4）国际类推法 （2）行业类推法 类推预测法的类型 五. 预警分析法 基本概念 预警指标体系 基本概念： 以多个经济变量构成预警指标体系，以期预先发出警告信号，了解市场行情波动前景，据以指导宏观管理与微观管理决策。 先期指标 ①指其循环转折变化出现的时间稳定领先于经济景气循环相应转折变化的经济指标。 ②如：订单、库存变化、建筑合同与许可等； ③对周期变动的反映敏感，先于反映周期变动的总体经济行为 2. 预警指标体系 同步指标 ①其循环转折变化出现的时间与经济景气循环转折变化几乎同时出现的经济指标； ②如：国民生产总值、工业生产、个人收入、制造业和商业销售； ③显示一般经济的进展情况，描述当前 2. 预警指标体系 滞后指标 ①指转折变动稳定地落后于经济景气循环变动相应转折点的经济指标； ②如：单位产品劳动成本、抵押贷款利息率、商业库存、未清偿债务等； ③检验宏观经济波动过程是否确定已超过某个转折点，进入了另一景气状态。 2. 预警指标体系 # # 市场预测与管理决策Forecasting Market and Decision Making 冯燕 fengyan@wtu.edu.cn 1862 7016 225 QQ: 6326 48182 定性预测方法的概述 含义 也称为意向预测，是依靠经验、知识、技能、判断和直觉对事物性质和规定性的预测。 运用定性分析方法 进行预测的原因 定性量预测不须具备详细、 连续的历史数据， 定性预测适合做长期预测 定性预测 方法更容易掌握 定性预测的费用较低， 而且时效性较强 定性预测则能更好 地反映最重要且最不容易 被量化的因素 定性分析法 具有较大的灵活性 预测简单迅速 特点 定性预测法的优点 定性预测法的局限性 历史资料掌握不多或 影响因素复杂时可用 适于预测事物未来的发展 趋势方向、走势和重大转折点 现代定性预测方法比过去 更完善、更科学、更适用 只能得到其问题性质 的判断结果 易受主观因素影响，和知识 、经验、能力的强弱的制约 难以确定其结果的可信度， 也无法估计其误差大小 * 定性预测的基本方法 是“有判断力的方法”，一般由专家或专门人士进行预测。 在预测时对过去信息使用的判断力要大过使用数学规律。 个人经验判断预测法 经验是指由实践得来的知识或技能。 经验判断预测法就是利用预测者的经验对所要预测的事物的未来发展做出推断。 个人经验判断法的应用 类比法 平衡关系法 逻辑判断法 关联推断预测法 比例关系法 定性预测的其他方法 集体经验判断预测法 参与者独自提出方案 列出所有方案，以供评议 讨论阐述评议 参与者各自将所有将方案排序 通过投票决定优先顺序 做出最终决定 集体经验判断预测法操作程序 一. 集合意见交换法 集合经营管理人员和业务人员的判断意