经销商政策制定技巧动作分解试题答案.docVIP

经销商政策制定技巧动作分解课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得1.0学分！考试得分 93 单选题 错误 1.厂家和经销商的关系是( ) ?A?鱼水关系 ?B?夫妻关系 ?C?像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 ?D?合作伙伴 正确 2.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要( ) ?A?重点突出销量，铺货率 ?B?突出增量考核 ?C?全品项销售 ?D?专销 正确 3.经销商数字越多，厂家的成本就越高，这是为什么? ?A?送货成本高 ?B?经销商数字越多，砸价冲货打官司越多 ?C?以上都正确 ?D?以上都不对 正确 4.为了把市场做细,和经销商签协议应该朝哪些方向? ?A?签市场秩序 ?B?签软指标 ?C?以上都正确 ?D?以上都不对 正确 5.可乐市场秩序的内容有哪些? ?A?遵守指定区域销售，不冲货 ?B?遵守价格销售，不砸价 ?C?守约付款，要求货到付款，三天之内拿到钱 ?D?以上都包括 正确 6.软指标的内容有哪些? ?A?铺货率 ?B?生动化 ?C?安全库存 ?D?以上都包括 正确 7.企业开经销商大会,一般会设立以下哪些奖项? ?A?超市渠道经营管理奖 ?B?客户开发奖 ?C?新品推广奖 ?D?以上都包括 正确 8.产品在市场上一定要经过的第2段时期是: ?A