联通、移动、电信、3G分析网友版.docVIP

联通、电信、移动3g发展的现状分析之我见 做通信行业很多年了。作为跟联通、电信、移动都有业务关系，我很早就参加了联通3g的测试（2009年一月），电信evdo上网卡的测试（2009年3月），td的测试（汗，2009年5月初）。从使用层面上说，我一直看好wcdma，毕竟7.2的传输速率，峰值450+kbs的下行速度（最早联通开测3g一直对测试卡进行了一定的限速，毕竟测试卡不限流量和时间，如果大家都一起挂在上面看电影或者bt,基站估计……那时候，下行一般最高也就到270左右,直到5月底，正式商用以后，我们这儿的联通彻底开放了7.2的带宽。下行顿时升到450左右，不过等享受到w的高速了，我就不得不始终看着流量监视器，3g流量毕竟太少了）一直翘首企盼的联通3g套餐政策一公布，顿时感觉一盆凉水从头浇到尾。感觉联通的高层，真是秀逗了，好不容易争取到了一个三个运营商之间相对比较成熟的好的东西wcdma，居然又开始头脑发热，又开始走cdma原先的老路，叫嚣发展高端用户的老路了。回顾联通cdma发展的老路，一开始也是从高端着手，结果呢，因为网络建设问题、信号问题、过多依赖手机补贴等等问题，最后，cdma在联通成为了一个烫手的山芋。两只手发展，左手打右手，后期根本对竞争对手没造成任何压力。现在好不容易把烫手山芋传给了电信……结果，新的wcdma又开始准备重走老路了，真不知道联通的高层脑子里面装的是啥…… 从目前3g测试的情况来看，三家运营商的发展策略基本已经初显狰狞： 电信： 接手联通cdma这个目前最完善的准3g网络之后，电信从总体的政策、营销方案的制定上走得最扎实，也是最彻底的。从3g网络牌照风波过程中，电信就成立了专门的部门负责3g品牌的策划和规划，在牌照公布以后，最快推出“天翼”品牌以及相关的发展方向；电信的很多基础工作确实走在了前面，从电信很早就委托华为等上网卡生产厂商研制evdo/wifi/cdma 1x三网自动切换的上网终端设备这一点来看，他的很多准备工作确实是值得称道和相当有计划性的；电信的用户发展策略也是值得赞扬的，利用自己固网的优势，积极发展固网内部用户的绑定和发展集团用户，通过e9等整体营销政策，维系住老的cdma用户……其实这一切，并不像移动或者联通发展用户那样，在传统媒体大张旗鼓，轰轰烈烈，而是通过电话营销、维系服务等背后工作在进行，从目前的情况来看，3g用户的发展最有成效的还是电信。今年，对于3g发展来说，仅仅是试水的一年，明年当3g的烽火真正燃起，电信站在自己固网大部分用户已经绑定、cdma老用户已经绑定的基础上开始动手和移动、联通开始渠道建设、销售网络竞争，强大稳定的基础用户群是竞争最大的砝码。 当然，电信cdma的短膀还是在终端上，联通cdma最大的短膀对于电信来说短时间无法改变。cdma终端的生产厂商少，终端少，终端价格高，高端手机制造商的缺失、客户挑选的余地少估计很长时间都会困住电信发展3g业务。（移动也面临同样的问题，不过财大气粗的移动采取终端制造补贴的方式试图改变这个现状，电信在付出了高额的cdma购买费用以后还能不能复制移动的终端生产补贴政策是个疑问）。不过，起码目前电信找到了一条折中的路就是移动上网终端，结合cdma 1x培养的一批忠实的上网卡用户；结合evdo稳定相对技术成熟的上网速度（180---240kbs的下行速率对于很多用户来说使用已经足够）；还有移动和联通都一意想**的wifi网络；再加上三网自动切换的终端；包时长，面对其他两家运营商小家子气的包流量电信很自信的选择了包时长，全然不顾以后可能会因为过多的用户过量使用网络资源而产生网络拥塞的隐患，大将风度啊……成熟，稳定，可靠，用这三个词语来形容电信的上网卡绝对值得信服。想想电信利用他固网优势整合，靠e9之类用固网送通话时长，送无线上网时间的资源整合套餐，光无线上网卡这块的市场前景…… 市场策划 **** 产品政策 ***** 产品优势 *** 目前用户发展 **** 联通： wo品牌的设计其实本身就是有产品对位用户人群错位的问题。如果说针对高端商务人群，想想30多40多西装笔挺的成功人士撅着嘴巴发出“wo”，看到或者听到的人一定会骂----恶心；如果让年轻的时尚人群来用“wo,186的基础套餐（半价也要93）的每月使用费，不知道有几个人能用得起。（对了，有**、飞车党……难道wo的对位人群是这个？），设计wo品牌的公司真该拉出去枪毙了。186的基础套餐……无语了，在现在目前联通普通用户通话费用平均值在40-50元的前提下，真的可以看出来联通高层可以要把w打造成第二个cdma，走高端商务路线的良苦用心了。但是，高端商务路线的路不是那么好走的，符合联通目前政策的用户人群在移动，但是网络质量、服