小败局：51分期网 一家“类金融”电商的穷途末路.pdf

小败局：51 分期网 一家“类金融”电 商的穷途末路 王愚说，《集结号》是让自己最有触动的电影，而其中“死命令”、“执 行力”则是其做企业的感悟。但显然，单谈执行力，在许多企业的实践中是行 不通的。譬如王愚此前所创办的“51 分期网”，虽然从CEO 到员工都充满着强 执行的热血，但最终还是没有走通，对此王愚总结出了其人生中的另外一个感 悟——千万不要让世界与自己是“拧巴”的。 51 分期歧途 王愚，1978 年生，工科和金融学毕业，十多年前已经获得了MBA 学位。他 认准了中国银行业的光辉未来，也相信自己可以如鱼得水，自2009 年进入该行 当创业一个月后，便进入了炙手可热的电商领域，而51 分期网实质是帮银行建 立网上商城网站、供货并赚取差价。正如《集结号》所提倡的那样，王愚相信 创业得坚持，他一股蛮劲儿扎进电商潮里三年。然而自忖学历背景的他，瞧不 上高中生也能干的“买货卖货”和电商的辛苦钱，最终这让他痛苦不堪。 “做银行做信用卡的管理咨询。但国有企业(中国的银行)不在乎你去做什 么模型。也没有足够的钱去撑到我把模型做完的那天。2009 年，我们的本意是 做金融业。基于消费者分期购买、积分兑换的行为，做成一个模型，去各个银 行做信用卡的管理咨询。”王愚解释了他最初的想法。 51 分期网创始人王愚 但随着时间的推进，王愚发现，这条路太长了。其中有着五道坎坷： 第一坎，现金流之困。毕竟创业初期，该项目无法产生有效的现金流，但 公司要活下去。最终51 分期网放弃了对消费者行为的数据挖掘。王愚感慨道： “在挖掘数据的过程中，你会有贪欲。要钱，有现金当然是好，熬不住了。你 看卖手机，可以赚两百块钱;卖一套被子，可能赚三百块钱。第一个月后，我们 就开始乐此不疲的买货卖货。做着做着，市场把我们推到了电商这个行业。” 第二坎，成长之困。转向电商的初期51 分期网仅有五个人。五个人觉得做 这个事挺有意思，每个人可以赚很多钱。随着走过创业的兴奋期，公司开始了 规模性的扩张，员工从五个变成十个人、二十个人、三十三个人。但员工人数 的增加，不意味着公司规模的递增，彼时银行电商已接近红海，特别是招商银 行等在互联网上挖掘较深的企业：“我们是银行电商，给银行做网上商城。我 们合作了二十多家银行。后来很多银行，我们签了协议，但是没做。像招商银 行，我们一看一百多个供货商，那大家还要PK 价钱、还要去找它差异化的产 品，我们说不干了。” 同时，王愚意识到，电商不是一个“高富帅行业”，这东西真是一个劳动 密集的行业，根本就不是一个高科技产业。“但银行还有这么多事可以做，我 就慢慢一个个试过来。银行今天说，你要搞奢侈品，我们就搞奢侈品。特惠商 铺、两个人去一个人免单、看电影十块钱、星巴克咖啡打折这些事我们都干 过。”王愚回忆道。 第三坎，基因之困。随着人数的增多，王愚意识到，电商本质在于 “商”，不是“电”。他举例说，刘强东原来是卖电脑的，当当李国庆原来是 卖图书的。“郝鸿峰，就是我们自己黑马营的同学，他原来是山西酒商，而 1919 的创始人杨林江是四川的酒商。”王愚现在觉得是自己没做好这个业务， 基因特别重要。“为什么我们51 分期走了四五年都比较坎坷，倒不是因为这个 事不好，是因为我们不是电商那个基因，我们不是做这帮事的人。” 第四坎，规模之困。行业规模，都能挣点钱，但最后是否能做大，是一个 大问题。51 分期当时一年几千万销售额，赚赚亏亏。人少了就赚钱，人多了就 亏钱。“电商那东西，就是省出来的钱，把所有费用一收，你就很赚钱。你把 所有东西一放，快递费、房租、水电也上去了，包括你今天一高兴说，这个月 赚钱了，给每个人发点钱，那就亏钱了。你最后(利润)的贡献就是来自于买 货、卖货的差价。”王愚感慨着说。 第五坎，2B 商业模式之困。王愚觉得2009-2012 年是自己没想明白要干什 么。起初51 分期的目标是明确的，当时公司希望做全国的银行的供货商，整合 所有银行的网上商城。后来，王愚发现2B(to business)的事不太靠谱，因为 每家银行行长一换，这事就跟你没关系了。 此外这种生意要喝酒。“当时我们公司进来面试的题目就是，你酒精过敏 吗?能喝多少?女孩子能喝半斤洋酒，基本上就先通过初试了。”王愚笑道， “我是非常喜欢喝酒的一个人，喝半斤是很舒服的一个状态，但是我现在不喝 了。就是因为2009 到201