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电子商务背景下外贸企业发展路径探究 　　摘 要：随着电子商务的不断发展以及由此为我国企业带来的有益改变，我国的外贸企业需要抓住机遇，利用电子商务的优势，积极参与到市场竞争中去，从而为未来发展奠定基础。文章从界定电子商务的含义、分期电子商务对外贸企业发展带来的重要意义出发，指出了我国外贸企业发展中面临的机遇和挑战，并从三个方面提出了相应的发展路径 关键词：电子商务 外贸企业 机遇 挑战 发展路径 中图分类号：F712 文献标识码：A 文章编号：1004-4914（2017）02-280-02 一、相关概念界定 （一）电子商务 电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化 电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器、服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O等 同时网络营销也是电子商务的一种产物，而且对于网络营?N来说，在做之前要先做好网络营销方案，那样才有便于计划的实施 （二）电子商务对外贸企业发展的意义 传统商务具有交易成本高，效率低以及对市场经济形势反应慢等缺点，而新兴的电子商务具有高效、交易成本低以及对市场变化反应灵敏等特点。因此，很多外贸企业利用电子商务的优势，积极的参与到市场竞争中去，取得了良好的经济效益 1.电子商务为中小外贸企业提供了公平竞争的市场环境。中小外贸企业和大企业相比，具有综合实力弱，产品或服务形式单一等不利条件，在市场竞争中通常处于劣势地位。电子商务的发展，为中小外贸企业带来的发展机遇。电子商务运行成本低，面向的客户群体众多，为中小外贸企业提供了更多的机会。另外，电子商务非常适合中小外贸企业灵活多样的经营形式，能够更加快速紧跟市场变动，及时改变生产经营或服务项目，从而实现更好的经济效益 2.电子商务为外贸企业提供了树立企业形象的机会。企业形象关系到企业的综合实力的强弱，良好的企业形象可以为交易带来正面影响。电子商务模式下，企业不必投入过多的成本，就可以树立良好的企业形象。外贸企业利用电子商务的特点，根据自身合作需要，在网络上向客户展示极具个性化的企业面貌，让客户对企业的产品或服务有更深刻的认识，从而提高贸易的成功率 3.电子商务可以降低外贸企业的交易成本。外贸企业采用传统的交易模式，需要付出较高的交易成本，而采用电子商务形式，所有的交易行为都可以通过网络进行，不仅节省了成本，而且快捷便利。交易成本降低了，相当于提高了外贸企业的经济效益 4.电子商务可以为企业带来更多的客户源。互联网已经延伸到世界的各个角落，为世界化的商务活动提供了良好的交易平台。外贸企业在网络平台上发布产品或是服务信息，可以被更多潜在的国外客户看到，从而带来更多的合作机会 二、电子商务背景下外贸企业发展面临的机遇与挑战 （一）面临的机遇 1.政府对外贸电子商务的发展越来越重视。经过最近十多年的大投入、大发展，中国电子商务的发展已经逐渐接近国外发达国家水平，出台了一系列相关国内电子商务法律、法规和发展政策措施。外贸电子商务方面在“十一五”和“十二五”《电子商务发展规划》中均有明确表述，“十一五”规划提出：“鼓励有条件的大型企业走出去，面向全球资源市场，积极开展跨境电子商务，参与全球市场竞争，促进产品、服务质量提升和品牌建设更紧密地融入全球产业体系。”在“十二五”规划中提出：“推进面向跨境贸易的多语种电子商务平台建设，支持电子商务企业面向两岸三地、东盟、上合组织和东北亚等周边区域开展跨境合作，支持在边贸地区、产业集中度高的区域建设跨境电子商务平台，加快推进电子商务国际标准和国家标准的推广应用，引导电子商务企业为中小企业提供电子单证处理、报关、退税、结汇、保险和融资等“一站式”服务，提高中小企业对国际市场的响应能力，继续推广电子通关和无纸贸易，提高跨境电子商务效率。”以上这些有关电子商务的政策、法律法规和发展规划充分说明了中国对发展电子商务产业的重视必将对中国外贸电子商务的发展产生深远影响，将大大促进国内外贸电子商务发展速度，使国内外贸电子商