2014淘宝开店之实物销售新手必看.docxVIP

2014淘宝开店之实物销售 前言：很多朋友想开家网店，但又不知道货源从哪里来、资金大概需要多少、物流怎样联系、怎样进行网络推广，这里我会详细的给大家讲清楚，如果大家还存在不懂得问题可以咨询我。 首先讲一下货源问题，一个好的淘宝店铺必然会有一些货源稳定质量又有保证的货源供应商。淘宝上分为3种实物销售模式：1.从阿里巴巴、1688平台进货在通过网络将产品卖出去2.作为各种厂家的代理商，也就是所谓的代销3.自己手中有货源，自己供销模式；所以，我们在开店之前一定要想好自己适合做哪一类的实物销售。当然，模式不是绝对的，你自己可以互相转换，总之解决了货源的问题就行。 第一种，从平台或厂家直接进货，然后再通过你的店铺转卖出去，赚取中间差额，适合做全职网店的新手朋友。既然是进货那肯定是进大量的货源，一般在50条起发，有些便宜的东西在100件起发。东西比较多，所以我们在开店之前要了解一下市场目前什么东西卖的最火，自己再稍微预测下一次卖的火的商品是什么！纠正一个误区，别人卖的火的东东你不一定卖的火，开店之初都不景气，自己通过多观察多学习多了解店铺的生意自然会好起来的。那我们为什么还要去同大商家竞争火热产品呢？一个产品越火热正说明买家也越多，相对于新手朋友来说也就越容易吸引买家的眼球，间接的起到免费推广店铺的作用，同时也能给自己的店铺带来一些订单。有些同行认为避开高峰产品，推广冷门产品更好，我想说如果卖的产品是将来的爆款商品还行，如果不是那就等于：众人共饮黄河水，孤身独品草露珠。然后在资金方面有1000元的消保和500元流动资金、不等额进货资金，前期流动资金不大，但由于要推广产品在直通车这一方面付费比较多，到了中期资金差不多都比较稳定了。物流需要你自己联系，由于是进货，所以质量发面能够得到你的把关，总体来说还可以。当然，在利润方面也算是比较高，利润平均在10元到50元不等。由于是进货，积压库存和买家退货的情况很可能会发生，这些都是导致亏本的因素，所以新手朋友一定要尽量减少这些不利因素。 第2中模式，代销供货商的商品，赚取由供货商提供的利润。这类模式有个优点就是新手卖家不用通过进货，商品直接厂家发货给买家，退货也是退给厂家不是我们卖家（退货运费不由厂家出），运费都是厂家包了的。目前平均利润在1元到20元不等。但是这种模式有个致命的缺陷就是：产品不经过你的手，你无法得知产品的质量，无法有效给买家做出保证，这样很可能导致自己无缘无故一分钱没赚还陪了运费，而且买家要是不高兴还给我们差评，差评对于新手卖家而言就是致命的。所以，我不太推荐新手朋友做代销生意，若大家想做类似于代销的生意可以看哈本文后面的店宝宝的简介，希望对你们有帮助。 第3中模式，自主供销模式，利润完全由自己设定。首先要满足两个条件，手中要有好的稳定的货源，要有非常丰富的从事电子商务的经验才行。做自主供销不但必须是全职淘宝卖家还是知道淘宝运作的商家才行，在制作数据包这块上需要商家拍图片自行设置说明，介绍等相关事务。建议新手朋友不要尝试自主供销模式，亏本的卖家大有人在！哦，顺便说明一下，以上两种模式厂家都有数据包，会提供给各位淘宝开店的新手朋友。 我接下来说一下第3方软件店宝宝。店宝宝是第5代公司的最新实物供销系统，第5代公司建于2007，在业界中也有很高的地位，它旗下的第5代、店宝宝都堪称是行业中的先驱，质量经过白万卖家的的考验，大家可以百度一下第5代公司了解不是骗子公司后就可以继续看本文了。目前很多朋友想做兼职淘宝或者想做全职淘宝但又没有经验，以上3种模式的弊端越来越清晰漏洞也越大，为了解决这些问题，第5代公司便设计出店宝宝软件。店宝宝软件可以说类似于代销，但是和代销有比较大的区别：1.店宝宝软件不单单只能代销少数产品，或者只能代销一个行业的产品，它可以代销各个行业的上万种商品2.店宝宝软件中的货源都是由总公司出面同厂家签订协议，让厂家保证出厂商品的质量，如果出现了因质量问题买家退货的情况厂家承担运费，公司会保证每个代理商的最大利益3.在销量发面公司为解决新手卖家没有信誉而难以卖出宝贝的问题，给我们提供部分商品超低价服务，让我们更容易更快的冲钻。4.在利润方面，不同的商品价格差距也非常大，总体在10元到70元不等（昨天一位新手朋友卖出一女包赚了58元乐疯了，呵呵）。若大家有什么问题都可以咨询我 最后讲一下商品的推广以及店铺的推广该怎样做。我认为新手朋友应该多在QQ、博客、贴吧宣传一下会取得非常好的效果的，在宣传的时候应该注意不要太直接将链接或者店名生硬的摆在里面，要有一个引述，将自己想宣传的东西通过这些东西引出来，这对你店铺的精准营销非常重要，否则就是无用流量唯一的用途就是提高店铺的知名度。这些都需要自己通过大量实验，总结得出来好的方法，需要靠