7销售总监的职位说明书.docVIP

 版 本 01 第0次修改 编号 GR-GHR-GSA030 标 题 销售总监的职位说明书 页 数 3 职位名称 销售总监 所属部门 销售部 职等职级 一级 定员人数 4人 直接上级 销售副总经理 晋升方向 销售副总经理 直接下属 大区经理、渠道经理、营运经理、行政经理 实施日期 2010/03/01 职位概要：依据公司营销政策，统筹销售公司的销售管理工作，制定销售公司销售规划及业务计划，达成各项销售指标。 工作职责： 年度工作： 依据公司政策，组织编制年度组织架构及人员规划。 依据公司政策，组织制定年度销售规划、年度营销计划、渠道管理规划等。 依据公司政策，组织制定年度费用预算。 组织制定各大区年度销售指标，指导下属分解各项指标至月度，确保指标的圆满达成。 制定年度团队建设规划，指导各大区人才培养规划与实施。 年度工作总结及工作计划。 月度工作： 组织部署月度工作重点、制定区域月度营销策略、方案。 督导月度销售指标的达成情况，确保业绩、市场、费用、渠道、营运等各项指标的达成。 组织进行月度绩效考核工作。 月度工作总结及工作计划。 日常工作： 贯彻执行公司各项管理制度及销售策略，确保各项政策的有效执行。 指导、监督各大区销售指标达成情况，结合区域特点设计营销策略和计划，组织完成集团下达的各项销售指标。 负责销售费用的科学、合理分配，对费用的使用进行有效的监控，督导费用及时核销。 根据公司政策，制定销售发展策略和目标，进行市场布局，保证各大区各项工作的有序、良性发展。 组织制定、完善渠道运作管理标准与规范，指导渠道管理工作，提升总体销售能力。 组织制定、完善运营管理制度和规范，督导各级机构严格执行，确保销售各项工作的正常有序进行。 组织建立、完善、优化市场信息收集渠道，完善销售数据统计管理体系，为集团销售决策提供数据支持。 组织建立、完善有效支持产品营销的经销商体系、经销商评估管理体系，指导各级机构的经销商拜访工作，保持与经销商良好的合作关系。 组建、培养、稳定高绩效的销售团队，督导各级机构贯彻执行公司文化与价值观，督造良好的、有凝聚力的团队氛围。 与当地政府、消协、工商部门等维持良好的关系。 加强各职能部门的有效沟通，保证销售各项工作的顺畅运作。 完成所属机构或上级领导安排的其他工作。 说明：各机构可依据实际情况细化工作职责，并进行适当调整。 权力： 依据公司政策，制定销售策略的权力。 向高层提出有关销售管理战略、组织建设的建议权。 按照审批权限审批销售费用的权力。 对本部门、本岗位的工作流程的优化建议权及其他方面的改良建议权。 对下属员工的奖罚、任免、加薪、晋升、调动的建议权。 对下属公正考核的权力。 对下属工作的指导监督权。 要求各相关部门配合的权力。 责任： 向高层提出有关销售管理战略、组织建设等方面建议的责任。 销售各级机构高效运作的管理责任。 组织团队达成各项销售指标的责任。 进行市场规划布局，保证长远发展的责任。 严格管控各项销售费用的责任。 规划、建设、提升良好市场氛围的责任。 贯彻执行公司文化、价值观，塑造高绩效团队的责任。 为公司储备、选拔和培养人才的责任。 对下属员工负有指导监督的责任。 对下属员工的奖罚、任免、加薪、晋升、调动的公正公平性负责。 严格遵守员工手册及公司各项规章制度的责任。 任职资格： 生理要求：性别不限,年龄32-45岁。 学历专业：本科及以上学历,专业不限，以市场营销等相关专业优先。 语言要求：普通话熟练、标准。 电脑技能：熟练运用常用办公软件。 经验要求：在大型快速消费品企业或集团从事销售管理8年以上，其中3年以上同等职位销售管理经验。5年以上快速消费品企业综合渠道管理经验及团队管理经验，熟悉各通路的运作和管理模式；有成功的销售业绩达成、管理背景；能够把握行业的发展趋势，服务过知名快速消费品品牌。 资格证书：不限 技能： 出色的规划能力，能够依据公司政策科学、合理进行组织规划、市场规划以及制定营销策略并督导执行。 出色的沟通协调能力，能够进行卓有成效的沟通，并出色的协调调动一切资源以达成各项销售指标。 敏锐的观察、判断能力，善于洞察销售市场现状，并做出出色的判断。 出色的理解能力，能够出色的解读公司战略，并有效转化为高效的销售策略。 出色的执行力和决策力，能够出色的执行公司的各项政策，并能出色的进行本地化决策。 良好的财务分析能力，能够科学、合理进行销售费用分配并进行有效监控。 卓越的团队管理能力，有效的组建、培养、稳定优秀的销售团队，塑造有凝聚力的团队氛围，并在团队中有较强的影响力。 出色的解决问题的能力，能灵活应变、沉稳处理棘手问题和突发事件。 出色的现场演讲技能，有效掌控现场氛围，富有感染力、说服力。 出色的谈判能力。 培训经历：接受过市场营销、目标管理、