招商培训课件资料.ppt

持续招商 （二）商业业态的动态特点导致的招商调整 从消费市场变化的角度，一个购物中心商圈范围内的消费市场发生变化， 尤其是消费结构发生变化，人们在购物、餐饮服务以及体验娱乐上的消费 比例也必然发生变化，这些变化导致的结果还是招商调整。 一、商业业态的动态关系 1、零售、餐饮服务以及体验娱乐的动态关系 2、娱乐体验的动态特点 3、品牌组合的动态特点 4、品牌级别的动态特点 1、零售、餐饮服务以及体验娱乐的动态关系 案例解析：深圳南山区消费市场的变化 1997年开始建设 商业 2001年房地产开发 规模持续加大 2004年国际主力 商持续进驻南山区 2006年保利地产及海岸地产 更是加大力度投入南山建设 商业只是一些小型 商场及分散的餐饮 大型的餐饮开始出现，生 活超市如人人乐业开始火爆 家乐福、沃尔玛、海雅 百货都在南山区安营扎寨 海岸城购物中心、 保利文化中心等 相继落成 持续招商 2、娱乐体验的动态特点 新项目层出不穷 消费者存在周期性好恶 3、品牌组合的动态特点 越是大商家发生变化，对项目的 影戏那个就越大 4、品牌级别的动态特点 随着商家经营日趋成熟，商家品牌度的提升是必然，在这种 情况下，这些商家对项目的影响将是积极的；否则将是负面的。 持续招商 （二）商业业态的