雪儿服装店的市场营销环境分析.docVIP

雪儿服装店的市场营销环 雪儿，是一件专门卖女装的服装店。位于乐山市财富广场。选择做女装专卖店并且在沃尔玛商圈内开这家店是有足够的优势的。人类生活的基本活动不例外就是吃、穿、住、行，而我们的雪儿服装店就服务于其中一项。古人云：爱美之心，人皆有之。再者，打扮是女人的终身事业。衣服却是打扮过程中必不可少的道具。此外，雪儿服装店的服装以日韩风格为主，迎合当下潮流。是反映当代时尚的店。为此我详细为雪儿服装店进行市场营销环境分析。 因为这间店是针对乐山高校学生、年轻老师及社会年轻女性开的，因此起了这个有寓意的名字——雪儿。寓意青春活力，有纯洁可爱和美丽动人的意思。并且我们坚持纯粹的经营原则：为美丽代言，无需高昂的价格，只要你有一颗爱美的心。 一、雪儿的宏观环境分析： 1、人口环境：人口总量整个乐山大学人数女人大概二万多。年龄也多数是在19到25岁左右，这段时期的女人都爱漂亮，追求时尚。 2、经济环境：因为乐山是三线城市，经济发展有待提高。并且19~25岁的女性多数是学生，经济来源多是从父母那里，所以我们的定价也考虑到这一点。但是很多年轻社会女性和教书的女老师们，这些都是有自己的经济来源，而且多数都是在3000元以上，她们是有足够能力与欲望追求美丽时尚的。 3、自然环境：服装是根据春夏秋冬在不停的转换的，因此季节的转季，衣服也会随着变化，女人们也要根据不同的季节添加不同的衣服。 4、技术环境：随着技术的不断发展，衣服的设计日新月异，款式也越来越多样化，每天都会有不同的款式的衣服出现，年轻人又追求时尚与个性，自然需求不断。而且互联网的迅速发展，雪儿服装店也在网上有宣传自己的服装店，因此消费者也可以在网络上购买，为消费者提供更加方便的渠道。 5、政治法律环境：为了保护中国消费者的人身安全，国家质检总局进一步加大在口岸对进口服装安全卫生项目的抽查力度，对安全、卫生项目不合格的服装讲坚决实施退货处理。因此款式时尚受消费者欢迎的服装一旦检验不合格都无法进行销售。 6、社会文化环境：国内现在多数人在受韩剧和日剧的影响，所以大多数人喜欢韩版或日本风的衣服，形成一种社会风尚。而且很多人喜欢日韩的文化底蕴，都关注日韩时尚动态等，因此服饰也是她们在学习外国文化的表现之一。 二、雪儿的微观环境分析： 1、雪儿的优势与机会： 雪儿位于市区的一个大型商圈内，人流量大。雪儿服装店是一家私人服装店，日常运作简单，经常请的是高校兼职学生看店，经营成本低。学生素质高，会懂的简单的销售技巧，并且会吸引同学购买，用最直接的宣传方式增加了盈利。雪儿的老板亲自到批发商选购衣服回来，和批发商有长期的合作经历。衣服质量和款式都是比较好的。有些服装是老板在网上淘回来的，性价比高。由于该店的衣服比较时尚，质量好和价钱适中，所以消费者都很喜欢来购买，老板的服务也很周到，经常和顾客交流，了解她们的需求。为人也诚恳，因此很多人都喜欢来这里选购。 雪儿的劣势与威胁： 由于雪儿在财富广场内，与其竞争的有快餐店，奶茶店，沃尔玛超市，饰品店，文具店等。这些店都会吸引部分甚至很多消费者，分散了雪儿的客源。在这里不只是店面租金高，还有许多品牌服饰店也是不容忽视的力量。对于很多品牌忠实者，雪儿只有加大宣传成本，提高产品质量与增加款式来与竞争者媲美。雪儿单单经营女装，没有男装和鞋包之类的产品。与雪儿性质一样的服饰店也在增多，因此竞争压力变大。 对于雪儿服装店的经营现状，我们可以在原来的基础上，加大店面经营范围，增加男装、鞋包等。在兼职学生那里我们除了要求店面日常经营事务，还可以要求他们帮助加大校园市场的拓展，给她放权，给校友折扣等。随时让新老顾客知道雪儿的服饰动态，保持顺应时尚变化的原则。此外，质量保证的前提上，多找些批发商，供货商等。压低成本，合理定价，吸引顾客。采取学生优惠，工薪族适当调整的销售原则，响应社会风尚，吸引学生消费群体的同时，做好社会义务。