领导干部参与谈判的语言艺术答案.docVIP

领导干部参与谈判的语言艺术 第1部分：判断题 (共10题,共20.0分; 默认单题0.0分) 1、一方缺乏合作的动机：没有充分看到合作的潜在可能性；一方缺乏合作谈判的能力、方法，无法完成所要求的工作。这些都是合作谈判中对方的障碍。(2.0分) 得分： A 正确 B 错误 正确答案：A 2、在竞争策略中的让步，一定要留一点让步空间给最后一个回合。(2.0分) 得分： A 正确 B 错误 正确答案：A 3、成功的谈判最终是利益的统一，而不是严格的立场。(2.0分) 得分： A 正确 B 错误 正确答案：A 4、与妥协策略相比较，让步策略双方大致让步对等。(2.0分) 得分： A 正确 B 错误 正确答案：B 5、谈判时一定不能把对方的利益当作问题的一部分来考虑，那样谈判是谈不成的。(2.0分) 得分： A 正确 B 错误 正确答案：B 6、与竞争策略相比较，合作策略中的双方同样是在追求一方的最大利益。(2.0分) 得分： A 正确 B 错误 正确答案：B 7、谈判在我们生活中是多种多样的，有外交谈判、商务谈判、军事谈判和各种各样的交涉，有时他们是混在的。(2.0分) 得分： A 正确 B 错误 正确答案：A 8、在谈判的所有策略中，合作策略最重视结果，即一次性目标。(2.0分) 得分： A 正确 B 错误 正确答案：B 9、最初的立场低还是高很重要，要反复掂量在多高的尺度上提出条件。最初的出价可能成为谈判的基调。(2.0分) 得分： A 正确 B 错误 正确答案：A 10、谈判的正式与非正式之间，有相辅相成的作用。(2.0分) 得分： A 正确 B 错误 正确答案：A 第2部分：单选题 (共20题,共40.0分; 默认单题0.0分) 1、谈判中应该（ ），即用于坚持、搏斗，几级探索；利用一切因素打压对方的自信心。(2.0分) 得分： A 充满勇气 B 有坚强的毅力 C 自信 D 以柔克刚 正确答案：C 2、谈判的一个重要特征是（ ）(2.0分) 得分： A 在个人之间进行的 B 在团体之间进行的 C 在正式场合进行的 D 在非正式场合进行的 正确答案：A 3、在还价中，应避免主动承认价格高、主动暴露竞争者和（ ）(2.0分) 得分： A 过于急躁 B 还价不合理 C 不自信 D 犹豫不决 正确答案：C 4、以下哪一组，虽然表达方式不同，但表达意思完全相同。（ ）(2.0分) 得分： A 你听懂了吗？——我感到很失望。 B 你错了——我感到很失望。 C 你要求无理——我们觉得受到精神损害。 D 你无耻——我们将有很大困难。 正确答案：B 5、（ ）是一种竞争策略的方法，声称是最后的让步行动。(2.0分) 得分： A 最后提议战术 B 强迫战术 C 稻草人战术 D 威胁、承诺战术 正确答案：A 6、报价最基本的原则，价格应放在第（ ）位来说。(2.0分) 得分： A 一 B 二 C 三 D 四 正确答案：B 7、长时间的对峙；言辞犀利、态度强硬、咄咄逼人，单方提出文件让对方接受。这种战术被称为（ ）(2.0分) 得分： A 诚恳战术 B 强迫战术 C 稻草人战术 D 威胁、承诺战术 正确答案：B 8、相似的条件越多，得出相同结论的可能性越大，这种推理被成为（ ）(2.0分) 得分： A 归纳推理 B 演绎推理 C 类比推理 D 充分必要条件 正确答案：C 9、语言能力的基础是丰富的（ ）和广泛法律知识、生活知识、社会知识，融会贯通、言词成理；同时要有很好的语法修养。(2.0分) 得分： A 社会阅历 B 文化知识 C 表达技巧 D 想象力 正确答案：A 10、被美国人成为“最会修理美国人的中国女人”的是（ ）(2.0分) 得分： A 前副总理吴仪 B 际影星章子怡 C 排球教练郎平 D 跳水女皇伏明霞 正确答案：A 11、结论在普遍性上不大于前提的推理，或“结论在确定性上，同前提一样”的推理，被成为（ ）(2.0分) 得分： A 归纳推理 B 演绎推理 C 类比推理 D 充分必要条件 正确答案：B 12、以下哪一个问题属于开放性问题（ ）(2.0分) 得分： A 你的想法是怎么样的？ B 你已经结婚了吗？ C 你上班了吗？ D 你吃饭了吗？ 正确答案：A 13、在谈判中，（ ）的轻松气氛更加有力，可以随着事件的大小轻重、环境的各种变化而变。(2.0分) 得分： A 正式 B 庄重 C 非正式 D 闲聊 正确答案：C 14、在第二位要素