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面试薪酬谈判的技巧 招聘新员工时，面对员工薪酬漫天要价你该如何应对？特别是面对稀缺人才离谱的报价时，谈判薪酬待遇有哪些技巧呢？ 【技巧1】企业要规范不同职位薪酬职级 企业只有规范不同岗位（职务）统一的《薪酬职级表》，才能规范薪酬管理，才能为保证薪酬内部公平和外部公平奠定良好的基础。 当然，企业要通过科学的薪酬调查，根据企业人才战略和薪酬策略及时维护《薪酬职级表》，确保《薪酬职级表》的科学有效性。 【技巧2】巧用面试登记表 应聘者在填写《面试登记表》的时候，需要填写以往工作经历中的薪酬待遇。HR部门要认真留意分析以往经历、职位和薪酬的匹配性问题，这些是薪酬谈判的基础信息。 应聘者在《面试登记表》要填写“期望薪酬”和“最低可接受薪酬”两栏信息，这两条信息的对比可以分析出应聘者求职的紧急程度，这是企业薪酬谈判的法宝。 【技巧3】注意薪酬谈判时机 企业在初试的时候，要避免一开始就谈论薪资应聘者足够的了解，让应聘者对企业及有一定程度的认识，当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬会谈判的可能性。如果应聘者那么企业在给薪上必须大方些；相反如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些延后谈论薪资的时间，以获得。在招聘中常常直接询问应聘者待遇是多少应聘者有些企业喜欢在就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明这种做法对企业不利告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值讲出企业薪酬方面具有竞争力和吸引人的地方将企业薪酬的告诉对方，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。薪资谈判过程中，善用心理无论多么急用的人才，在薪资谈判阶段都不能操之过急，要充分利用时间的纬度来解决问题。人才的薪资预期要求比自己企业薪资水平高出很多时，也不要轻易放弃，必要时也要出点难题考一下。有一位经理看上了一位很优秀的人才，非常想录用他，但就是应聘者的要价较高，自信心太强。于是他在谈判过程中出了几道专业领域里面的尖锐难题，结果应聘者答得不好，于是自信心锐减，就这样薪资很快谈了下来。所以薪资谈判是心理战，更是耐力战和智慧战。 谈薪的态度应该诚恳 薪资谈判的目标不是把薪资压到最低，而是为企业找到最适合的员工。企业如果在谈论薪资上耍了太多花招，例如，误导应聘者将来加薪的幅度很大，只求把应聘者先说进门。这样，即使应聘者当时勉强接受过低的薪资，过后也会因为薪资确实不符合他们的需求而伺机离开。企业虽然暂时省了些钱，但将来会付出更加高昂的代价。如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值很多，应立刻诚实告知应聘者，以避免浪费双方的时间。当企业诚实告知应聘者，虽然企业很希望聘请他，但是真的无法支付如此高的薪资时，有时候应聘者甚至会因为喜欢工作内容等原因，而在薪资上动让步。这种诚实的做法，比起在听到应聘者的高价后，再寻找其他借口拒绝应聘者，能使企业较大机会以低获得人才。 欲擒故纵对付那些漫天要价的求职者故意降低法值多少钱心里都是有数的他底线亮出来以后，再谈判就轻松多了，如果他同意这个薪资，多付一点点