东莞钜隆【碧水湾】2015年度最新营销计划.pptxVIP

钜隆·碧水湾2015年度营销计划;报告提要：; 2014年营销总结;;在公司领导的大力支持和项目全体同事的共同努力下，项目组抓住市场机会：;;2014年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月;;2014年成交客户分析;2014年成交客户分析;2014年成交客户分析;;成交客户【职业性质】;2014年成交客户分析;;2014年团队培训;;1、营销推广渠道布局精准： 做足麻涌本土客户口碑与美誉度； 广州区域三大布局（开发西区生活圈、开发东区生活圈、黄埔惠润广场生活圈）深挖； 2、低成本营销投入，高成果产出： 线上推广媒介相对单一（户外2块、微信、公交站台），但低成本线下营销投入取得较多成交、考验团队高执行力度，15年建议发扬及加大线下推广（派单、举牌、外展、主题暖场活动）强度； 3、工程及园林展示按营销节点交付，配合度不断增强： 目前园建大规模施工，看楼动线较为杂乱，建议尽快完善施工，提高客户体验感。 ;我们在外展，不管风雨交加;我们不在派单，就在举牌的路上 ……; 市场分析;　日期;麻涌2014年1-12月住宅市场共成交718套，成交金额约5.2亿，均价约6500元/平米.;麻涌2014年1-12月住宅市场共成交718套，平均每月成交60套，由于信鸿的入市加推及本项目的热销，今年10月份开始整体成交量达到高位。12月由于本项目别墅的集中签约拉高整体均价。;截至目前，本项目2014年北区住宅（洋房+别墅）共认购458套，认购金额约3.54个亿，占麻涌住宅销售金额的68%。 信鸿2014年共认购247套，认购金额约1.5个亿。;麻涌楼盘分布图; 预计未来两年潜在供应面积约70万㎡，本案主力竞争对手为信鸿熙岸，另香溪水岸将于今年5月份左右推售小面积别墅产品（180-210平）。;项目分析;;一期已推户型配比情况表：;信鸿熙岸2期： 二期2014年9月份开盘，至今共成交约200套。赠送麻涌中心小学学位，成交均价约6400元/㎡。;信鸿熙岸2014年1-12月成交量价走势图;二期未售住宅产品配比情况表：;2014年线上媒体推广;1、平均每周周五-周日请20-30兼职派单;6、设立时代城、领好、惠润广场3个外展;客户职业区域以企业职工为主，其次事业单位员工以及个体户等； 客户来源的途径三级联动，占比37%，9月开盘成交以团购客户为主（超盈、玖龙纸业专享额外98折）占比16%、其次为四次外展、老带新、单张； 客户职业以广州客户为主，占比66%，麻涌客户集中在大盛、新沙港工厂职员所购。;89㎡3房 3房1厅1卫;120㎡3+1房 3+1房2厅2卫; 销售目标任务分解;销售目标：截至7月15日销售目标2.3亿;15年营销关键： 现金为王 出货为王 众志成城 使命必达; 营销策略;碧水湾北区2015年上半年营销节点安排 ;推货策略 渠道推广策略 活动策略 销售提升策略;17#;6栋;17#;推货策略 渠道推广策略 活动策略 销售提升策略;时间：3月初启动大规模派单 麻涌各大商圈、嘉荣超市、大步市场及新基市场、麻涌中学 经开区、黄埔区各大商圈 物料：聘请兼职，项目单张 ;2、黄埔区惠润广场、领好广场双外展同时启动+周六日商务楼巴接送客户 ;3、强化碧水湾导视系统 原则建议：加大麻涌导视系统的投放力度，加大广州客户对本项目的路径识别；同时可通过导视系统分流竞争楼盘【信鸿熙案】的客户。 落实时间：3月中旬启动；导视系统灯旗选址：麻涌大桥两侧+电信局红绿灯+项目南侧十字路口;[关键点］ 建议投放集中于友谊路+青年路口+开发区医院+提前落实合作餐饮场所；免费提供餐牌及餐纸制作，X展架；;[关键点］ 建议投放区域：青年路口+友谊路+开发区医院+志诚大道+创业路口+开发大道路口+保税区； 以上选址均为人口集中的区域，且目前成交业主多居住于该片区； 落实时间：3月1日正式启动投放；;6、加大麻涌及广州黄埔区大企业拓展力度，圈层私家宴每月定期举办2次;推货策略 渠道推广策略 活动策略 销售提升策略;活动策略： 活动节点化，配合销售动作聚人气，提高来访转成交率； 15年活动形式： 1、主题中小型暖场活动为主（平均2周/场） 成本较低 吸引新客户上门； 维系碧水湾业主情感维护，巩固口碑； 2、年度答谢中大型活动（一年平均2次）；;3月份活动建议： 1、3.7-3.8日 元宵节活动+女性主题活动 活动建议：有奖猜灯谜+免费美甲+上门送玫瑰 2、3.14-3.15日