互联网成中国OEM突围新机遇.docVIP

互联网成中国OEM突围新机遇 ?“可是他什么衣服也没有穿呀！”安徒生童话故事《皇帝的新装》在全球流传，而马云正成为捅破中国OEM（代工生产）企业和全球大品牌之间微妙关系的那个勇敢男孩！行业专家认为，中国企业的出路是从OEM转向ODM（原始设计制造商）以及OBM（代工厂经营自有品牌）的转型升级，最终走品牌化发展路线。这是一个历史的必然选择，而这个转型和知识产权之间的矛盾并不是不可调和的。 从2012年开始，钢铁行业已经过了四个冬天，从2015年开始过寒冬，可以预见未来5至10年，都将是寒冬。面临产能过剩、融资困难、利润大幅下滑的局面，钢材价格跌到了20年前的水平，越是在生死存亡的关头，更需谨慎。而未来OEM定制的方式，也许让钢铁电商对这个产业可能提供了一个大的突破点。 事实：全球大牌大多出自中国OEM 马云力挺OEM和知识产权：这个世界正在发生令人惊叹的变化。据了解，针对中国制造业转型，马云不久前在阿里巴巴投资者大会上对OEM发表了自己的看法，他认为，“大品牌通常用很多OEM，中国有全世界最多的OEM，他们（代工商）没有渠道，但忽然他们发现可以通过互联网卖产品。（因此）生产正品和仿品的可能就是同一个工厂，他们的产品不见得比正品差，同时有更具竞争力的价格，他们面对的不是知识产权问题，他们面对的是新的商业模式问题。” 中国成为“世界工厂”，这已经是客观事实，特别在服装、鞋帽、箱包、3C数码、家电等消费品领域，中国是世界上最大的生产国，同时OEM的模式也支撑了世界上大部分的名牌商品，换句话说，这些产品实际上都是中国制造。 除了众所周知的苹果案例，调查显示，欧美国际大牌、奢侈品大多数都是通过中国OEM工厂生产：在家电行业，即使是国内著名家电品牌的海尔、格力、美的等企业，迄今也仍有30%~40%来自于OEM收入。例如，2015年美的集团OEM业务560多亿元人民币，占集团总收入的40%；例如，惠而浦，其冰箱、空调、洗衣机的生产工作均由海信完成。 值得注意的是，在与国际品牌长期的合作关系中，中国OEM企业的生产工艺、管理水平、研发能力得到了长足的发展，具备了世界一流工厂的水准。正是这些生产和管理基础，为中国OEM企业发展自主品牌、电商品牌提供了坚实的基础。在家电3C领域，近年来，小米、乐视等新型消费品牌的崛起，也正是依赖于中国制造业扎实的功底。 机遇：互联网成中国OEM突围新机遇 在业界看来，未来的制造业是软件定义制造业；未来的制造业是数据驱动制造业。关于OEM的转型：首先，互联网提供了很好的机遇；其次，构建自己的品牌；再次，生产能力的柔性化。 不可否认，互联网时代的来临正为中国OEM工厂提供了新的机遇。 以小米手机、裂帛，茵曼等互联网品牌为例，在渠道建立方面，企业由过去传统的订货会、发布会、经销代理模式，费时费力地在全国和全球建立分销渠道，到现在更多通过电商自营、网络分销等方式，迅速建立覆盖数以万计消费者的渠道。可以说，互联网为中小企业和中国OEM企业转型升级开辟了新的空间。例如，在淘宝平台上，出现了数百个从OEM工厂转型过来的“淘品牌”，林氏木业、茵曼女装、奥朵灯具、小熊电器、SKG家电等等。 平衡：在规模化生产和个性化反向定制之间 ? 落地：最重要的战略贴牌生产已在山东聊城 从信息平台、交易平台、物流平台再到供应链金融平台、加工推送平台，是目前钢铁电商的几大类型。根据实际情况，各个企业定位不同。中钢网的最终定位是做一个“钢铁版的小米”，即钢铁行业的贴牌生产。钢铁电商产业链包括信息、广告、会员、交易、物流加工配送、金融、OEM等九个环节，其中最能赚到钱的可能会是OEM（替牌生产）。 “未来根据企业的发展公司将决定是否布局供应链，可以确定的是，中钢网最重要的战略是替牌生产，该项目已在山东聊城落地。”姚红超说。 多年的努力后中钢网已经开发出了丰富的赢利模式，从“钢厂—大代理商—中间商—零售商——终端用户”，到“钢厂—中钢网—终端用户”，实现了对钢铁交易链条的一次明显优化。 那究竟是一个传统业态下的互联网改造，还是用互联网去颠覆一个传统行业？对此，姚红超十分肯定的说，“颠覆是不可能的，但改造是可以的”。他认为，互联网的引入对产业升级起到了很大的作用，但互联网不可能生产一吨钢材，行业内大部分人传统行业出身，对互联网的理解并不深刻，面对互联网的冲击遭受到了很大的冲击。不过，“我们很期待看到，未来OEM是否能真正颠覆这个行业。” 盈利：电商盈利模式增值服务+OEM 全国目前有300多家钢铁电商，大约有20多家做得还不错。各家平台还处于前期的用户沉淀和大数据积累阶段，尚未形成很好的盈利模式。各家机构对钢铁电商如何盈利这个问题都十分关切。 姚红超认为，平台未来的利润点主要来自于两方面，一方面是广告、供应链金融、仓储、物流方面的增值服务，另一方面是OEM