第五章网络营销.pptVIP

目标受众： 　　逸致的目标消费人群以建立了家庭的男性为主，是追求时尚活力的人群。他们年龄在30到45岁之间，在大中城市定居，年收入在15到30万元。他们懂得品味时尚、崇尚时尚而不追求奢华。他们对车辆的消费态度也更理性、务实和多样化。他们熟悉新媒体，社交媒体分享是他们生活的一部分。 　　针对家庭消费者，创造和他们一起分享的快乐，嵌入以逸致品牌为载体的互动体验，让消费者参与快乐体验的创造。进而利用新媒体的“共享”精神，让更多的人分享快乐瞬间，深远传递逸致品牌“承载幸福生活”理念。 媒体策略： 　　搭建活动网站，将逸致动物乐园故事嵌入土豆视频网站，便于喜爱酷炫视频的目标受众透过搜寻有效连结，扩大传播覆盖面；在手机端，制作逸致掌上乐园创意APP，在链接视频故事的基础上，利用技术使手机识别视频中动物声音，完美实现双屏互动。我们将此次活动引入到线下野外探险亲子体验营和购物中心数字互动体验中，结合Social Media分享，多渠道高效传播此次活动。在媒体策略上，此次结合目标受众关注较多的媒介，通过机锋网、木蚂蚁、安卓市场、91助手（ios)、同步推（ios)等多渠道推广，增加APP曝光，吸引用户下载。 执行过程：　　互动一：视频手机互动游戏 　　视频登录逸致官网官微或搜索“逸致动物乐园”视频，播放视频，扫描视频中的二维码，下载并安装逸致掌上乐园APP。? 播放视频，当视频中出现动物时，手机识别视频里动物的声音产生震动，震动后2秒内迅速摇晃手机抓取动物。 互动二：微博分享　　重复播放，直到集齐所有动物，分享至微博参与抽奖 　　互动三：预约试驾　　游戏结束，点击返回首页，进一步预约逸致试驾，与线下实际活动互动。 本次推广活动获得手机APP、土豆网、PC、Pad、户外、Social Media等多渠道支持，并通过机锋网、木蚂蚁、安卓市场、91助手（ios)、同步推（ios)等媒介多渠道推广，增加APP曝光覆盖面。 投放效果： 　　把游戏引入到野外探险亲子体验营和购物中心数字互动体验中，短短10天，视频播放数达到223162次。社群对话数量与质量都有明显的提升，新浪微博话题“逸致全能家庭总动员”讨论11496次。活动得到了手机APP、土豆网、PC、Pad、户外、Social Media等多渠道支持，单天APP最高下载量达到4195次。逸致品牌与受众真正零距离接触，获得有效深入的品牌传播！ 四、微信营销的模式与利弊 模式一：“查看附近的人”，这是一种以地理位置推送 LBS 的营销方式，用户通过点击“附近的人”，可以搜索到附近的微信用户，所以用户可以借此广告自己的产品信息。而如果微信扩大附近的人的范围，再推出地图显示、LBS 标记置顶功能，然后采用时段竞价排名模式，则该模式可谓 LBS 营销的典范。 模式二：漂流瓶，以招商银行“爱心漂流瓶”为例，微信用户通过“漂流瓶”捡到招商银行漂流瓶并进行简单互动，招商银行就会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。此举一是可以培养大量潜在的客户群，二是可以增加招行的知名度。 模式三：扫一扫，目前这是微信主打的招牌，也开启了“O2O”模式，按微信现在的流程，用户只需用手机扫描商家的二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，即可享受商家提供的会员折扣和服务。 二维码是线上转化为线下的关键。 模式四：开放平台 + 朋友圈，微信允许商家在开放平台上接入自己的应用并推广，以开放平台最早合作者美丽说为例，用户通过微信把美丽说上的商品逐个传播，扩大产品知名度。朋友圈的分享功能从传播学的角度来讲是一种人际传播，给用户提供了分享自我情感的机会，其中更可以渗透商家的广告信息。 模式五：微信公众平台，这一倍受媒体关注的微信产品，由于其具有较大的拓展空间，受到企业普遍关注。使用微信公众平台，平台方可以向用 户推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息，除此之外还能够完成包括用户咨询、客服服务等功能，这相当于是企业的一个CRM（客户关系管理）系统。 王时杰， 关于微信营销现状及对策的思考 练习： 1、手机 2、电视剧\电影 3、旅游景点 4、商品房 第五章 网络营销 第一节 网络营销 一、网络营销的概念 也称线上营销或者电子营销，指利用互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。 网络营销还没有成为一门公认的学科，常常译为“网络营销”： internet marketing：即互联网营销，是指在国际互联网上开展的营销活动。 network marketing：即网上营销，是指在网络上开展的营销活动，此处的网络不仅指国际互联网，尚包含电话网络，增值网络等。 on-line marketing：即线上营销或