消费心理理论与实务5授课版本课件.pptVIP

模块五：消费的个性化心理 主要内容 任务项目一 什么是消费者个性 （三）、消费者的兴趣 1、消费者兴趣的含义与特点： （1）兴趣的含义 兴趣是指一个人积极探究某种事物及爱好某种活动的心理倾向。它是人认识需要的情绪表现，反映了人对客观事物的选择性态度。一个消费者的兴趣是指在 （2）兴趣的种类 。 第一种：物质兴趣和精神兴趣。 第二种：直接兴趣和间接兴趣。 （3）兴趣对消费心理的影响 (1)兴趣有助于消费者为未来的购买活动做准备。 (2)兴趣能使消费者缩短决策过程， (3)兴趣可以刺激消费者对某种商品重复购买或长期使用。 （4）消费兴趣的差异 ①兴趣的指向性 ②兴趣的广泛性 ③兴趣的持久性 ④兴趣的效能性 从乱涂乱画看性格。 一、消费者的个性概述 （一）、个性的概念。 （二）、个性的特性。 1．自然性与社会性 2．稳定性与可塑性 3．独特性与共同性? （三）、个性的结构。 　1、个性倾向性 2、个性心理特征 二、消费者的消费观 （一）、消费观的含义 （二）、消费观的类型 1、实用型消费观 2、个性化消费观 3、炫耀型消费观 4、攀比型消费观 （三）、消费者的兴趣 1、消费者兴趣的含义与特点： （1）兴趣的含义 兴趣是指一个人积极探究某种事物及爱好某种活动的心理倾向。它是人认识需要