项目八 促销策略课件.pptVIP

市场营销 项目八　促销策略 项目八　促销策略 项目八　促销策略 开篇案例说明，即使产品质量再好，价格再公道，但如果不懂得怎样将产品信息精准的传达给目标消费者，也是不可能实现产品销售的。 任务一　促销组合 一、促销的含义 　　促销是促进销售的简称，是指企业通过人员和非人员的种方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到实现销售的目的。 　　理解促销的含义，可以从以下几个方面把握： 任务一　促销组合 二、促销组合 　　促销组合，又称为营销传播组合，主要包括人员推销、广告、销售促进（也叫营业推广）和公共关系等四种方式。 　　（一）人员推销 　　人员推销是指与一个或多个预期顾客进行面对面接触以展示、介绍产品，回答问题，化解异议和取得订单的活动。与广告相比较，人员推销有三个明显特性： 任务一　促销组合 　　（二）广告 　　广告是由明确的发起者以公开付费方式，通过各种形式的传播媒体进行的任何对创意、商品和服务的非人员展示和促销活动。 　　广告有多种形式和用途，是促销组合的一个重要组成部分。它的主要特性有： 任务一　促销组合 　　（三）销售促进 　　销售促进( Sales Promotion)，简称SP，也被称之为营业推广，是指除了人员推销、广告和宣传报道以外的，刺激消费者购买和提高经销商效益的种种非连续发生的推销方法与手段。简单地说．销售促进就是