京东楼盘的多渠道分销模式要点分析.ppt

* 行销走遍天下： 浅析京东楼盘的多渠道分销模式 ——夏威夷北岸和大北京未来城引发的思考 前言： 夏威夷北岸：15个分销处，15名经理，15名主管，150名销售代表，300名业务员，人海战术，行销模式，创造了2个月1800套，6.5个亿的业绩，他们是怎么做到的？ 大北京未来城：三湾一岛的捆绑式销售，9个售楼处，9名经理，135名销售代表，270名业务员，季度PK制度，每周发佣金的激励体系，40天，700套，他们是怎么做到的？ SOHO项目：人海战术，行销模式，高佣金，业绩PK。 天洋城，1万套房子？上上城第2季，1.5万套房子？ 星耀五洲，年销售30个亿？ 山东即将面世的200万平米海景房？ 燕郊 夏威夷北岸 香河 大北京未来城 夏威夷北岸 夏威夷北岸 风格：中式现代简约风格 规模：11栋，25层， 3000套 面积：50，80-90（主），120-140-160 价格：3500起价，均价3800 威毕欧溪谷 风格：巴洛克风格 配套：兴达超市，紧邻高尔夫球场 规模：6栋围合式，1500套 面积：90、120、130 价格：4700起价，5000均价 东方夏威夷 配套：10万平米的天然湖 别墅：低密度独栋别墅，667万—2700万 公寓：8000起价，100两居，130、140三居。 分销点的设置和销售状况 2008年06月，北京设点，分布如下：亚运村、三元桥、望